發(fā)布時(shí)間：2017/12/25 10:18
——龍園茶業(yè)2012年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議上的講話
李朝健
各位同仁、各位朋友：
在“龍園號(hào)”步入“中國(guó)普洱茶十大知名品牌”建設(shè)第二個(gè)五年時(shí)期，“龍園號(hào)”營(yíng)銷(xiāo)模式改革進(jìn)入關(guān)鍵階段的新形勢(shì)下，今天我們?cè)谶@里召開(kāi)龍園茶業(yè)2012年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議，共商發(fā)展大計(jì)，共謀品牌建設(shè)。
會(huì)議的主要任務(wù)是：全面總結(jié)“龍園號(hào)”成為“中國(guó)普洱茶十大知名品牌”五年以來(lái)的主要成績(jī)和基本經(jīng)驗(yàn)，明確今后五年品牌建設(shè)的指導(dǎo)思想、奮斗目標(biāo)和主要任務(wù)；回顧去年?duì)I銷(xiāo)模式改革以來(lái)的工作情況，明確深化營(yíng)銷(xiāo)改革的思路、措施和辦法，改革創(chuàng)新，加快發(fā)展；表彰2011年度營(yíng)銷(xiāo)工作先進(jìn)單位，學(xué)習(xí)交流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
下面，我就建設(shè)高水平有特色的中國(guó)普洱茶知名品牌，推動(dòng)龍園茶業(yè)又好又快發(fā)展講幾點(diǎn)意見(jiàn)。
一、“龍園號(hào)”成為“中國(guó)普洱茶十大知名品牌”五年以來(lái)的發(fā)展成就和基本經(jīng)驗(yàn)
云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司的前身大渡崗龍園生態(tài)茶廠創(chuàng)建于1999年。2007年4月，公司注冊(cè)商標(biāo)“龍園號(hào)”榮獲“中國(guó)普洱茶十大知名品牌”稱號(hào)。這是公司發(fā)展面臨的重大機(jī)遇。為了緊抓這一發(fā)展機(jī)遇，建成名副其實(shí)的中國(guó)普洱茶知名品牌，為西雙版納州乃至云南省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出應(yīng)有貢獻(xiàn)，更好地服務(wù)于云南邊疆民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，古茶山公司認(rèn)真制定并順利實(shí)施了品牌建設(shè)規(guī)劃。通過(guò)公司2000余名員工的共同努力，基本完成了既定的各項(xiàng)任務(wù)，譜寫(xiě)了龍園茶業(yè)發(fā)展新的篇章，為我們奮力趕超、實(shí)現(xiàn)跨越奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（一）發(fā)展成就
品牌建設(shè)五年以來(lái)，公司始終遵循“經(jīng)營(yíng)始于誠(chéng)信，質(zhì)量鑄就品牌”的辦廠方針，堅(jiān)持用一流原料、一流加工、一流包裝打造一流產(chǎn)品的生產(chǎn)理念，緊扣市場(chǎng)需求，貼近消費(fèi)實(shí)際，積極調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力滿足廣大消費(fèi)者的不同需求，不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，不斷拓展終端消費(fèi)市場(chǎng)，取得了可喜的成績(jī)。
繼成為云南省茶葉商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、云南省食品生產(chǎn)許可（QS）認(rèn)證A級(jí)企業(yè)、通過(guò)國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、榮獲“中國(guó)普洱茶十大知名品牌”稱號(hào)后，2007年5月，公司被評(píng)為西雙版納州食品生產(chǎn)許可（QS）示范單位；2007年7月，被云南省人民政府評(píng)為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)企業(yè)；2007年9月，通過(guò)國(guó)家有機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換認(rèn)證；2007年12月，成為中國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)協(xié)會(huì)推薦品牌產(chǎn)品、中國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信企業(yè)協(xié)會(huì)“重質(zhì)量守誠(chéng)信品牌會(huì)員”；2008年4月，“龍園號(hào)”榮獲“中國(guó)普洱茶十大暢銷(xiāo)品牌”稱號(hào)；2008年11月，被評(píng)為云南省著名商標(biāo)，同年公司通過(guò)國(guó)家有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證;2009年1月，被西雙版納州人民政府評(píng)為“州級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”；2011年10月，榮獲“云南消費(fèi)市場(chǎng)AAAA企業(yè)”、“推薦上榜誠(chéng)信單位”榮譽(yù)稱號(hào)；2011年11月，“龍園號(hào)”續(xù)展為云南省著名商標(biāo)。目前，公司正積極創(chuàng)建“中國(guó)著名品牌”，有望于明年上半年獲此殊榮。同時(shí)，公司還積極啟動(dòng)爭(zhēng)創(chuàng)“中國(guó)馳名商標(biāo)”活動(dòng)，加大了品牌建設(shè)的力度。
五年來(lái)，公司榮獲了許多國(guó)際國(guó)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)，如2007年4月，榮獲“茶祖孔明金像獎(jiǎng)”3個(gè)金獎(jiǎng)；2007年5月，榮獲中國(guó)成都首屆茶文化博覽會(huì)茶葉評(píng)比金獎(jiǎng)；2007年7月，榮獲云南首屆春茶博覽會(huì)銀獎(jiǎng)；2007年9月，榮獲2007中國(guó)鄭州國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)；2009年10月，榮獲“國(guó)慶杯”云南名優(yōu)茶兩個(gè)金鼎獎(jiǎng)；2011年7月，榮獲“輝煌杯”云南名優(yōu)茶評(píng)比4個(gè)金獎(jiǎng)，并在2011年11月第十二屆廣州國(guó)際茶文化節(jié)上獲得一個(gè)銀獎(jiǎng)和一個(gè)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)等。至此，“龍園號(hào)”共榮獲國(guó)際國(guó)內(nèi)各類(lèi)獎(jiǎng)項(xiàng)60余項(xiàng)。
這些成績(jī)的取得，進(jìn)一步擴(kuò)大了公司影響，提高了“龍園號(hào)”品牌知名度。如今，我們的產(chǎn)品已占有一定的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)?！褒垐@號(hào)”品牌已進(jìn)入了一個(gè)由注重外延擴(kuò)張（追求產(chǎn)量）到更加注重內(nèi)涵提質(zhì)增效，由注重發(fā)展速度（積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）到更加注重又好又快發(fā)展的新時(shí)期。
這些成績(jī)的取得，是以李正行董事長(zhǎng)為核心的總公司全體員工艱苦奮斗、辛勤勞作的結(jié)果，是廣大經(jīng)銷(xiāo)商勇于創(chuàng)業(yè)、不懈努力的結(jié)果，更是社會(huì)各界支持、關(guān)心和幫助的結(jié)果。在這里，我謹(jǐn)代表李正行董事長(zhǎng)和公司領(lǐng)導(dǎo)班子，向多年來(lái)一直關(guān)心、關(guān)注“龍園號(hào)”發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁和朋友表示衷心的感謝！向長(zhǎng)期以來(lái)為公司發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)，付出諸多心血和汗水的公司全體員工和經(jīng)銷(xiāo)商表示表示親切的問(wèn)候和節(jié)日的良好祝愿！同時(shí)，也要感謝伴隨“龍園號(hào)”一路走來(lái)的廣大消費(fèi)者。我們將不負(fù)重望，認(rèn)真踐行“一心只做好茶”的茶者精神，繼續(xù)奉獻(xiàn)真實(shí)的產(chǎn)品，讓商家滿意，讓消費(fèi)者放心。
（二）基本經(jīng)驗(yàn)
十三年的辦廠實(shí)踐特別是十大知名品牌建設(shè)五年來(lái)的實(shí)踐啟示我們，要在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，不斷發(fā)展壯大自己，務(wù)必做到“八個(gè)必須”：第一，必須堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，用發(fā)展和改革的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題；第二，必須注意發(fā)展的協(xié)調(diào)性，促進(jìn)全面發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展；第三，必須注重質(zhì)量，打造常規(guī)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；第四，必須自主經(jīng)營(yíng)，不斷提高自主創(chuàng)新能力；第五，必須依章治廠，不斷提高管理水平；第六，必須以銷(xiāo)定產(chǎn)、以銷(xiāo)促產(chǎn)，建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；第七，必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷深化改革和擴(kuò)大對(duì)外交流；第八，必須以人為本，切實(shí)加強(qiáng)員工和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍建設(shè)。
二、面臨的形勢(shì)
當(dāng)前，我們面臨著難得的發(fā)展機(jī)遇。
一是普洱茶具有不可比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。云南是世界公認(rèn)的茶樹(shù)原產(chǎn)地，具有得天獨(dú)厚的自然生態(tài)環(huán)境、豐富優(yōu)質(zhì)的茶樹(shù)種植資源、悠久的茶葉生產(chǎn)歷史和深厚的茶文化底蘊(yùn)等優(yōu)勢(shì)。經(jīng)多年的努力，特別是近二十多年來(lái)，云南茶葉產(chǎn)業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，以普洱茶為核心的“云茶”已成為我省繼“云煙”、“云藥”、“云花”之后的又一重要品牌，成為全國(guó)乃至世界具有較大影響力的知名產(chǎn)業(yè)。
云南省政府2010年出臺(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步加快茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》中明確提出，將“云茶”培育成為國(guó)際一流品牌，把云南打造成國(guó)際知名優(yōu)質(zhì)茶葉原料基地，高原生態(tài)茶葉生產(chǎn)加工和技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新中心、名優(yōu)茶集散中心、深厚茶文化溯源中心。到2020年，全省茶園種植面積將穩(wěn)定在600萬(wàn)畝左右，總產(chǎn)量達(dá)40萬(wàn)噸，綜合產(chǎn)值突破800億元，力爭(zhēng)達(dá)到1000億元。
二是普洱茶市場(chǎng)呈現(xiàn)出理性發(fā)展、日趨成熟的良好態(tài)勢(shì)。2007年下半年以來(lái)，針對(duì)茶葉市場(chǎng)出現(xiàn)大幅波動(dòng)和復(fù)雜多變的形勢(shì)，云南各地、各有關(guān)部門(mén)按照“穩(wěn)定面積、調(diào)整結(jié)構(gòu)、培育品牌、開(kāi)拓市場(chǎng)”的戰(zhàn)略方針、強(qiáng)化措施，加大力度，狠抓落實(shí)，茶葉產(chǎn)量、茶農(nóng)收入、企業(yè)效益、財(cái)政稅收、市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)普洱茶市場(chǎng)的調(diào)整，優(yōu)秀企業(yè)還是在優(yōu)勝劣汰的規(guī)律中生存下來(lái)并發(fā)展壯大，品質(zhì)和知名度得到進(jìn)一步提升，普洱茶產(chǎn)品呈現(xiàn)出系列化發(fā)展趨勢(shì)。普洱茶消費(fèi)也回歸理性，大眾品飲人群明顯增加。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年，云南省茶園面積達(dá)到560萬(wàn)畝，茶葉產(chǎn)量20.02萬(wàn)噸，面積和產(chǎn)量均排名全國(guó)第一。茶葉工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值100.7億元。云南茶葉出口也呈現(xiàn)可喜局面，出口額達(dá)1534萬(wàn)美元。同比增長(zhǎng)14.2%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前在云南129個(gè)縣（市、區(qū)）中有100多個(gè)縣（市、區(qū)）種茶，全省茶葉初制所（廠）有5644家，精制廠1000多家，生產(chǎn)能力突破25萬(wàn)噸。涉茶人口達(dá)1100多萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口達(dá)600多萬(wàn)。茶產(chǎn)業(yè)涉及面廣、影響力大，已成為廣大茶葉主產(chǎn)區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)和600多萬(wàn)茶農(nóng)增收致富的重要來(lái)源。
三是普洱茶的發(fā)展更加科學(xué)合理。一批規(guī)?；?、現(xiàn)代化企業(yè)及品牌不斷發(fā)展壯大，普洱茶從傳統(tǒng)的“磚、餅、沱”向袋泡、茶粉、茶膏、茶飲料、茶保健品等拓展。云茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整使普洱茶的發(fā)展更加科學(xué)合理，2005年，全省普洱茶產(chǎn)量達(dá)到5.2萬(wàn)噸，占全省茶葉總產(chǎn)量的45％，比“九五”末增長(zhǎng)近10倍；2006年全省普洱茶產(chǎn)量達(dá)到8萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)約54％，普洱茶占全省茶葉產(chǎn)量的比重上升到62％；2007年普洱茶的生產(chǎn)量達(dá)到歷史最高水平；2008年全省生產(chǎn)普洱茶5.28萬(wàn)噸，占總產(chǎn)量的31.1%，綠茶產(chǎn)量超過(guò)了普洱茶。近年來(lái)，通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整，普洱茶的產(chǎn)量已大幅下降，普洱茶供大于求的狀況得到很大程度的緩解，云茶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)日趨合理。
四是普洱茶市場(chǎng)前景廣闊。云茶產(chǎn)品尤其是普洱茶受到越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者青睞，消費(fèi)增長(zhǎng)空間巨大。云茶產(chǎn)品質(zhì)量安全水平逐步提高，普洱茶國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法的發(fā)布，加之“綠色健康”意識(shí)深入人心，國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)無(wú)公害、綠色、有機(jī)茶產(chǎn)品的需求正在逐年遞增。近年來(lái)，國(guó)外茶葉主產(chǎn)區(qū)受到戰(zhàn)亂、自然災(zāi)害等不利因素影響，茶葉產(chǎn)量減少、市場(chǎng)推廣乏力，為云南茶葉進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額帶來(lái)了難得機(jī)遇。
云茶國(guó)內(nèi)銷(xiāo)區(qū)版圖已從珠三角等傳統(tǒng)銷(xiāo)區(qū)向東北、西北和中部地區(qū)拓展，并遠(yuǎn)銷(xiāo)30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前內(nèi)地市場(chǎng)對(duì)普洱茶為主的云南茶葉仍處于供大于求，但市場(chǎng)信息顯示，普洱茶開(kāi)始更多地進(jìn)入終端消費(fèi)領(lǐng)域，中國(guó)北方等普洱茶非傳統(tǒng)市場(chǎng)也開(kāi)始顯露消費(fèi)升溫跡象，普洱茶專(zhuān)營(yíng)店春筍般在北方設(shè)立起來(lái)。更提振茶界信心的是俄羅斯、德國(guó)、法國(guó)等普洱茶出口非傳統(tǒng)市場(chǎng)預(yù)熱加速。憑借獨(dú)特的保健功效，普洱茶開(kāi)始被消費(fèi)大眾所認(rèn)可，進(jìn)入“飲茶喝茶時(shí)代”，這利于普洱茶產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。
我們也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
盡管云南省茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得顯著成效，但云茶產(chǎn)業(yè)還存在著原料生產(chǎn)質(zhì)量低下、基地建設(shè)嚴(yán)重滯后、基礎(chǔ)理論研究不深、品牌興茶工作滯后、質(zhì)量認(rèn)證進(jìn)展遲緩、精深加工較為欠缺，加工企業(yè)設(shè)施落后、銷(xiāo)售市場(chǎng)亟待拓展以及加工企業(yè)太散、太亂和太小，假冒偽劣產(chǎn)品混雜，市場(chǎng)亟待規(guī)范等問(wèn)題。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)茶產(chǎn)品需求日益多樣化，國(guó)際上對(duì)茶產(chǎn)品的質(zhì)量安全要求越來(lái)越高，出口產(chǎn)品面臨國(guó)際技術(shù)貿(mào)易壁壘越來(lái)越多，實(shí)現(xiàn)云南由茶葉大省向茶葉強(qiáng)省跨越的任務(wù)仍十分艱巨。
2008年，由于受全球金融危機(jī)的影響，加之市場(chǎng)預(yù)警機(jī)制不健全、市場(chǎng)引導(dǎo)滯后，營(yíng)銷(xiāo)體系適應(yīng)不了市場(chǎng)形勢(shì)變化等因素的影響，給整個(gè)“云茶”產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展帶來(lái)較大影響。在普洱茶市場(chǎng)調(diào)整中，我們也深刻認(rèn)識(shí)到自身的不足：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)方式落伍、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢，沒(méi)有完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，危機(jī)到來(lái)時(shí)，不知道自己的茶葉往哪里賣(mài)！
在全面推進(jìn)“龍園號(hào)”品牌建設(shè)的進(jìn)程中，我們必須緊緊抓住稍縱即逝的各種機(jī)遇，應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，認(rèn)真解決前進(jìn)道路上面臨的突出矛盾和問(wèn)題，立足科學(xué)發(fā)展，著力自主創(chuàng)新，完善體制機(jī)制，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)產(chǎn)品流通，不斷開(kāi)創(chuàng)品牌建設(shè)的新局面，為今后五年加快發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、建設(shè)高水平、有特色的中國(guó)普洱茶知名品牌
2012年是國(guó)家“十二五”計(jì)劃的第二年，也是“龍園號(hào)”2007年榮獲“中國(guó)普洱茶十大知名品牌”后進(jìn)行品牌建設(shè)第二個(gè)五年規(guī)劃的開(kāi)局之年。在全面、客觀總結(jié)“龍園號(hào)”品牌建設(shè)第一個(gè)五年規(guī)劃的成績(jī)和基本經(jīng)驗(yàn)，找出差距和不足的基礎(chǔ)上，明確今后五年品牌建設(shè)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)和保障措施，深化改革，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)和帶動(dòng)全體員工，聚精會(huì)神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展，對(duì)龍園茶業(yè)的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和跨越發(fā)展，具有十分重大的現(xiàn)實(shí)意義。
（一）品牌建設(shè)的指導(dǎo)思想和工作原則
今后五年品牌建設(shè)的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“提高質(zhì)量、推動(dòng)發(fā)展”這一主題，以提高辦廠效益為中心，堅(jiān)持“質(zhì)量是根本，創(chuàng)新是動(dòng)力，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵，隊(duì)伍是保證，穩(wěn)定是前提”的發(fā)展方針。要堅(jiān)持以改革抓銷(xiāo)售，以銷(xiāo)售促生產(chǎn)，以生產(chǎn)推發(fā)展，以發(fā)展出管理，以管理強(qiáng)品牌。要堅(jiān)定不移地以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)發(fā)展全局，堅(jiān)持以人為本，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念、創(chuàng)新發(fā)展模式、提高發(fā)展質(zhì)量，把企業(yè)發(fā)展切實(shí)轉(zhuǎn)入全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的軌道。
今后五年品牌建設(shè)的工作原則是：立足當(dāng)前和著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的原則；全面發(fā)展與突出重點(diǎn)的原則；提高效益與以人為本的原則；獨(dú)立自主與對(duì)外交流的原則。
（二）品牌建設(shè)的主要目標(biāo)
今后五年品牌建設(shè)的總目標(biāo)是：建設(shè)高水平有特色的中國(guó)普洱茶知名品牌。高水平是指管理水平高、產(chǎn)品質(zhì)量高、經(jīng)濟(jì)效益高；有特色是指堅(jiān)持走創(chuàng)新之路，努力打造一批有競(jìng)爭(zhēng)力、影響力的產(chǎn)品，注重形成自己的特色優(yōu)勢(shì)。
主要目標(biāo)是：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力明顯增強(qiáng)，辦廠效益不斷提高；在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、降低損耗的基礎(chǔ)上，形成一批競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、影響力大的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；企業(yè)管理體制和運(yùn)行機(jī)制更加完善，工作效能明顯提高；企業(yè)文化建設(shè)不斷加強(qiáng)，精神面貌煥然一新；有機(jī)茶園建設(shè)上水平上臺(tái)階，逐年增產(chǎn)增效；營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境極大改善，內(nèi)部公平競(jìng)爭(zhēng)已然成風(fēng)；隊(duì)伍建設(shè)切實(shí)加強(qiáng)，員工和經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì)明顯提高；企業(yè)綜合治理工作進(jìn)一步加強(qiáng)，構(gòu)建和諧廠區(qū)取得新進(jìn)展。
（三）規(guī)范企業(yè)管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量
“物之真精，系業(yè)之存亡”，質(zhì)量是企業(yè)的生命，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，質(zhì)量是企業(yè)走向市場(chǎng)的通行證，是創(chuàng)造與維持良好品牌聲譽(yù)的關(guān)鍵因素。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上就是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，人們總是喜歡買(mǎi)品質(zhì)好的產(chǎn)品。因此，質(zhì)量對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)若沒(méi)有質(zhì)量就等于沒(méi)有生命，企業(yè)若不注重和講究質(zhì)量就等于自我滅亡。這就要求我們必須規(guī)范企業(yè)管理，嚴(yán)把生產(chǎn)關(guān)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)控，認(rèn)真實(shí)踐“一心只做好茶”的茶者精神，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷推陳出新，做到“精益求精”，不斷贏得良好的社會(huì)口碑，謀求企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。
（四）整合營(yíng)銷(xiāo)資源，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益
充分挖掘營(yíng)銷(xiāo)潛能，是今后五年發(fā)展的一個(gè)重要任務(wù)。要按照“整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、提升品牌、促進(jìn)發(fā)展”的工作思路，整合好、利用好現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)資源，加強(qiáng)管理，理順關(guān)系，切實(shí)避免現(xiàn)有資源的浪費(fèi)和內(nèi)耗。同時(shí)，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，積極建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展壯大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，不斷拓展消費(fèi)市場(chǎng)，千方百計(jì)地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為今后發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。
（五）改革創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)外交流
改革創(chuàng)新是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。變化是永恒的，變革也是永恒的，企業(yè)只有建立起高效運(yùn)行的機(jī)制，才能突破前進(jìn)途中遇到的障礙，不斷向前發(fā)展。我們必須以更大決心加快推進(jìn)改革，使關(guān)系企業(yè)發(fā)展全局的管理體制和運(yùn)行機(jī)制改革取得突破性進(jìn)展，不斷提高辦廠效益。要著力推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)改革，不斷提高營(yíng)銷(xiāo)水平，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)工作新局面。落后就要挨打。要想不挨打，就要不落后；要想不落后，就要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步和發(fā)展的靈魂。我們要努力推進(jìn)以產(chǎn)品創(chuàng)新為重點(diǎn)的各項(xiàng)創(chuàng)新工作，力爭(zhēng)在技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新上取得新進(jìn)展。對(duì)外交流是我們發(fā)展的又一動(dòng)力。我們一定要有世界眼光和戰(zhàn)略思維，實(shí)施互利共贏的開(kāi)放戰(zhàn)略，著力提高對(duì)外交流的水平。要實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”和“走出去”的策略，學(xué)習(xí)、借鑒一切先進(jìn)的企業(yè)管理模式和經(jīng)營(yíng)方式，不斷豐富和拓展我們的經(jīng)營(yíng)理念。
（六）培育企業(yè)文化，樹(shù)立品牌形象
企業(yè)文化，是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。俗話說(shuō)：一流企業(yè)靠文化，二流企業(yè)靠品牌，三流企業(yè)靠產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，真正做到可持續(xù)發(fā)展，必然離不開(kāi)先進(jìn)文化。任何東西只有上升到文化層面才能長(zhǎng)久發(fā)展。我們要在搞好企業(yè)物質(zhì)文化、制度文化建設(shè)的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)企業(yè)精神文化建設(shè)，不斷增強(qiáng)員工和廣大經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)歸屬感、榮譽(yù)感，培養(yǎng)“精誠(chéng)合作、奮發(fā)有為”的團(tuán)隊(duì)精神，不斷增強(qiáng)隊(duì)伍的凝聚力。要加大基礎(chǔ)建設(shè)力度，不斷改善辦廠條件。要健全完善企業(yè)管理制度，定期進(jìn)行制度匯編，推進(jìn)各項(xiàng)工作的規(guī)范化、制度化、科學(xué)化。要本著“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的原則，積極凝煉既秉承優(yōu)秀傳統(tǒng)，又富有時(shí)代氣息，符合自身發(fā)展實(shí)際的鼓舞人心的廠風(fēng)廠訓(xùn)，并逐步形成統(tǒng)一規(guī)范、個(gè)性鮮明的品牌標(biāo)識(shí)，樹(shù)立品牌的嶄新形象。
各位同仁，各位朋友，發(fā)展問(wèn)題至關(guān)重要，我們能不能解決好發(fā)展問(wèn)題，直接關(guān)系企業(yè)興衰，關(guān)系個(gè)人成敗。過(guò)去和現(xiàn)在都表明，無(wú)論市場(chǎng)形勢(shì)如何變化，無(wú)論遇到什么樣的困難，只要正確堅(jiān)持和貫徹發(fā)展的思想，我們就能夠從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，克服困難，不斷前進(jìn)。2007年普洱茶銷(xiāo)售出現(xiàn)重大下滑以來(lái)，我們之所以能夠戰(zhàn)勝各種困難和風(fēng)險(xiǎn)，都與緊緊抓住發(fā)展這個(gè)主題密切相關(guān)。實(shí)踐充分證明，堅(jiān)持以發(fā)展為主題，用發(fā)展的眼光、發(fā)展的思路、發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題，就能把我們的事業(yè)不斷推向前進(jìn)，就能夠贏得新的輝煌。
我們必須進(jìn)一步強(qiáng)化不進(jìn)則退、慢進(jìn)就是退的憂患意識(shí)，立趕超之志，鼓奮進(jìn)之氣，創(chuàng)跨越之業(yè)。我們一定要繼承龍園茶業(yè)13年發(fā)展的優(yōu)良傳統(tǒng)，把握時(shí)代脈搏，以?shī)^發(fā)有為的勇氣、革故鼎新的銳氣，不斷煥發(fā)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的巨大激情。我們一定要自覺(jué)把推動(dòng)跨越的信心轉(zhuǎn)化為攻堅(jiān)克難的舉措，轉(zhuǎn)化為奮發(fā)進(jìn)取的動(dòng)力，找準(zhǔn)位置，努力在普洱茶產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展中贏得先機(jī)、贏得主動(dòng)、贏得優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)龍園茶業(yè)發(fā)展步伐邁得更大、更堅(jiān)實(shí)，在新的起點(diǎn)上續(xù)寫(xiě)龍園茶業(yè)發(fā)展的新篇章。
同仁們，朋友們，共同的事業(yè)、共同的追求使我們同呼吸、共命運(yùn)，心相連、手相牽，使我們相互扶持，真切感受到“一榮俱榮，一損俱損”。讓我們龍園茶業(yè)這個(gè)大家庭的成員更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起，同心同德，奮勇拼搏，銳意創(chuàng)新，為建設(shè)高水平有特色的中國(guó)普洱茶知名品牌，實(shí)現(xiàn)龍園茶業(yè)發(fā)展的新跨越而不懈奮斗！
最后，祝大家身體健康、家庭幸福、春節(jié)愉快！
謝謝大家！
（龍園茶業(yè)2012年?duì)I銷(xiāo)工作會(huì)議文件材料之一）
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