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——在龍園茶業(yè)2020年中秋茶話會(huì)上的發(fā)言

（2020年9月21日）

龍園茶業(yè)副董事長       李朝康

各位同仁：

在2020年中秋、國慶雙節(jié)即將到來之際，按慣例今天我們在這里召開中秋茶話會(huì)，喜迎佳節(jié)，共敘友情，共謀發(fā)展。這是我們連續(xù)第六年在昆明召開中秋茶話會(huì)了。在座不少同仁都參加了每一年的中秋茶話會(huì)，讓人敬佩！

首先，我謹(jǐn)代表龍園茶業(yè)董事長李正行先生和總經(jīng)理李朝健先生，并以我個(gè)人的名義，對各位同仁參加會(huì)議表示熱烈的歡迎！對大家并通過大家向全國龍園家人表示親切的問候和節(jié)日的良好祝愿！對各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友和廣大消費(fèi)者對龍園號的關(guān)心和厚愛，表示衷心的感謝！

剛才，我們?yōu)辇垐@茶業(yè)第六期營銷骨干培訓(xùn)班的36學(xué)員頒發(fā)了結(jié)業(yè)證，為優(yōu)秀學(xué)員頒發(fā)了榮譽(yù)證。4位優(yōu)秀學(xué)員作了交流，與龍園茶業(yè)有著長期友好合作關(guān)系的單位負(fù)責(zé)人和龍園號經(jīng)銷商代表分別發(fā)言。大家暢所欲言，對龍園號品牌發(fā)展和營銷工作提出了很好的意見和建議。公司有關(guān)部門要記下并認(rèn)真研究大家提出的意見和建議，及時(shí)制定相關(guān)辦法和措施。

下面，結(jié)合大家的發(fā)言，我講幾點(diǎn)意見。

一、充分認(rèn)識(shí)龍園茶業(yè)21年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

去年，我們在龍園號的誕生地——西雙版納大渡崗，共同慶祝龍園茶業(yè)20華誕，回顧龍園茶業(yè)發(fā)展的光榮歷程，展望龍園茶業(yè)勇爭一流的光明前景。公司全體員工和廣大合作伙伴都為龍園茶業(yè)的改革發(fā)展感到無比自豪，都對龍園茶業(yè)勇爭一流的光明前景充滿信心。

過去的20年，是龍園茶業(yè)由小到大，由弱向強(qiáng)的20年；是龍園茶業(yè)在探索中發(fā)展，在改革中創(chuàng)新的20年；是龍園茶業(yè)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，認(rèn)真制定實(shí)施品牌戰(zhàn)略的20年；是龍園茶業(yè)抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，戰(zhàn)勝艱難險(xiǎn)阻的20年；是龍園茶業(yè)堅(jiān)持以人為本，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工和全國合作伙伴共創(chuàng)美好生活的20年。

今年是龍園茶業(yè)成立21周年。在龍園茶業(yè)創(chuàng)始人李正行先生的帶領(lǐng)下，通過全體“龍園人”長期的艱辛探索和不懈奮斗，龍園茶業(yè)在基地建設(shè)、生產(chǎn)加工、辦廠規(guī)模、質(zhì)量效益、品牌發(fā)展、企業(yè)文化、廠區(qū)風(fēng)貌、營銷管理、對外交流和隊(duì)伍建設(shè)等方面，都取得了顯著的成效，龍園茶業(yè)的面貌發(fā)生了前所未有的變化，在行業(yè)內(nèi)外有了一定的影響力。一個(gè)充滿生機(jī)與活力、滿載大家希望與夢想的“新龍園”正呈現(xiàn)在人們的面前！

我們明顯感受到：當(dāng)?shù)卣托袠I(yè)協(xié)會(huì)對龍園號的期望值越來越高，全國經(jīng)銷商對龍園號的認(rèn)同感越來越高，廣大消費(fèi)者對龍園號的信任度越來越高！這是對我們的鼓勵(lì)，更是對我們的鞭策。我們要倍加珍惜來之不易的發(fā)展成果！

創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。唯改革者進(jìn)，唯創(chuàng)新者強(qiáng)，唯改革創(chuàng)新者勝。我們要認(rèn)真總結(jié)21年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持繼承創(chuàng)新，把我們共同的龍園事業(yè)不斷推向前進(jìn)。

我們要牢記龍園茶業(yè)成立15周年時(shí)提出的“八個(gè)必須”的辦廠經(jīng)驗(yàn)。即必須堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，用發(fā)展和改革的辦法解決前進(jìn)中的問題；必須注意發(fā)展的協(xié)調(diào)性，促進(jìn)全面發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展；必須注重質(zhì)量，打造常規(guī)和優(yōu)勢產(chǎn)品；必須自主經(jīng)營，不斷提高自主創(chuàng)新能力；必須依章治廠，不斷提高管理水平；必須以銷定產(chǎn)、以銷促產(chǎn)，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)；必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷深化改革和擴(kuò)大對外交流；必須以人為本，切實(shí)加強(qiáng)員工和經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)。

我們要堅(jiān)定“四個(gè)自信”，共筑龍園夢想。21年龍園號品牌發(fā)展的實(shí)踐告訴我們，要堅(jiān)定道路自信、品牌自信、品質(zhì)自信和文化自信。

建設(shè)國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌，是全體＂龍園人＂共同的夢想。龍園茶業(yè)21年的發(fā)展實(shí)踐告訴我們：實(shí)現(xiàn)龍園夢必須走龍園道路，必須弘揚(yáng)龍園精神，必須凝聚龍園力量。

“龍園道路”就是堅(jiān)持一切從龍園實(shí)際出發(fā)，走符合自身實(shí)際、獨(dú)具特色優(yōu)勢的發(fā)展之路，就是堅(jiān)定不移地走科學(xué)發(fā)展、品牌發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展、跨越發(fā)展之路。龍園道路是兩代“龍園人”艱辛摸索一步步走出來的，是被實(shí)踐證明了的符合龍園實(shí)際的發(fā)展之路，是龍園茶業(yè)大踏步趕上時(shí)代，確保龍園號這艘航船始終沿著正確航向破浪前行的康莊大道，必須獨(dú)立自主、毫不動(dòng)搖走下去。

龍園道路是實(shí)現(xiàn)龍園夢的正確方向；龍園精神是實(shí)現(xiàn)龍園夢的精神動(dòng)力；龍園力量是實(shí)現(xiàn)龍園夢的雄厚基礎(chǔ)。龍園道路、龍園精神、龍園力量，相輔相成、相互促進(jìn)，共同構(gòu)成實(shí)現(xiàn)龍園夢的基本支撐。

我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，補(bǔ)齊短板，不甘落后，主動(dòng)作為，在實(shí)現(xiàn)龍園夢的新征程上成就出彩人生！

二、充分認(rèn)識(shí)10年?duì)I銷改革取得的成效

為了做好營銷工作，2004年我們在昆明成立了龍園茶業(yè)直屬營銷部。2011年我們成立了龍園茶業(yè)營銷中心，遵循“以改革抓銷售、以銷售促生產(chǎn)、以生產(chǎn)推發(fā)展、以發(fā)展出管理、以管理強(qiáng)品牌”的改革思路，開啟了以營銷模式改革為重點(diǎn)的全面改革，對全國經(jīng)銷商進(jìn)行了清理和授權(quán)，每年召開全國營銷大會(huì)部暑工作?；具_(dá)到了“整合資源、發(fā)揮優(yōu)勢、提升品牌、促進(jìn)發(fā)展”的目的。

在茶葉產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和市場競爭日趨激烈的今天，龍園號持續(xù)發(fā)展來之不易！應(yīng)該說，這主要是改革創(chuàng)新的結(jié)果。面對新形勢和新矛盾，要有清醒認(rèn)識(shí)，長遠(yuǎn)思路，切勿自亂陣腳！珍惜龍園營銷改革十年成果，守住初心，排除干擾，深化改革，繼續(xù)朝既定目標(biāo)奮勇前行。

誠然，現(xiàn)在的龍園號還很不成熟、還很不完美，但正因?yàn)樗怀墒?、不完美，才需要我們努力奮斗，使她惠及全國廣大茶友和成千上萬的“龍園人 ”。如果你覺得龍園不好，你就去建設(shè)它；如果你覺得龍園產(chǎn)品不好，你就提出中肯意見；如果你覺得經(jīng)銷商亂價(jià)、亂竄貨沒素質(zhì)，就從你開始做一個(gè)高素質(zhì)守規(guī)矩的“龍園人”；如果你覺得營銷人員能力不高，就從你開始學(xué)習(xí)并改變身邊的人，講清龍園的歷史文化、營銷模式與發(fā)展戰(zhàn)略，講清構(gòu)建龍園發(fā)展

和命運(yùn)共同體，講清龍園的“魂”“根”和“傳承”……

龍園營銷改革已進(jìn)行了10年，成績有目共睹。要在原有基礎(chǔ)上深化營銷改革，為“龍園號”品牌健康發(fā)展提供持久動(dòng)力。營銷改革只有進(jìn)行時(shí)，沒有完成時(shí)。既不能回到過去一盤散沙，經(jīng)銷商“只知進(jìn)價(jià)，不知賣價(jià)”的老路，也不能走不顧整體，只顧局部，只重眼前不管將來的“快速發(fā)展”的所謂新路。要堅(jiān)持立足當(dāng)前、著眼長遠(yuǎn)，本著既尊重歷史，又兼顧現(xiàn)實(shí)的原則，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)營銷改革，努力推動(dòng)龍園號品牌發(fā)展。實(shí)踐永無止境，改革創(chuàng)新亦永無止境。

三、充分認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的營銷主力軍作用

經(jīng)銷商是營銷工作主力軍。龍園號品牌發(fā)展和營銷工作，過去靠經(jīng)銷商，現(xiàn)在靠經(jīng)銷商，將來也要靠經(jīng)銷商。要按照“鞏固、調(diào)整 充實(shí)、提高”的原則，切實(shí)加強(qiáng)對經(jīng)銷商的教育和管理。全面開展培訓(xùn)工作，不斷提高經(jīng)銷商的整體素質(zhì)和專業(yè)水平。要大力發(fā)展龍園號全國經(jīng)銷商隊(duì)伍，真心幫助和團(tuán)結(jié)帶動(dòng)經(jīng)銷商發(fā)展。

修訂完善《龍園號經(jīng)銷商管理辦法》，明確各級各類經(jīng)銷商的責(zé)權(quán)利。與授權(quán)到期的經(jīng)銷商簽訂新一輪授權(quán)協(xié)議，原未簽協(xié)議的要補(bǔ)簽。嚴(yán)格經(jīng)銷商考核和獎(jiǎng)懲制度，充分調(diào)動(dòng)廣大經(jīng)銷商的積極性。理順營銷管理關(guān)系，明確各級營銷中心和運(yùn)營中心的關(guān)系，試行設(shè)立區(qū)域運(yùn)營總監(jiān)制度。加強(qiáng)經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)，努力建設(shè)一支“思想好、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)硬、能力強(qiáng)”，有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)，忠于龍園號品牌的高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍。切實(shí)加強(qiáng)龍園號運(yùn)營總部建設(shè)，確保營銷改革平穩(wěn)順利進(jìn)行。

實(shí)現(xiàn)“龍園夢”還有很長的路要走，離不開大家共同努力，特別是離不開廣大經(jīng)銷商的積極努力，經(jīng)銷商是營銷工作的主力軍。

借此機(jī)會(huì)，我對經(jīng)銷商同仁重申2015年提出的幾點(diǎn)希望：

第一，要有堅(jiān)定的信心；

第二，要有全局的觀念；

第三，要有品牌的意識(shí)；

第四，要有創(chuàng)新的精神；

第五，要有進(jìn)取的態(tài)度；

第六，要有長久的思想。

我相信，只要我們不忘初心，牢記使命，專心專注，就一定能迎難而上，再創(chuàng)輝煌。

四、充分認(rèn)識(shí)構(gòu)建命運(yùn)共同體的重要性

龍園茶業(yè)要發(fā)展、壯大，僅靠夯實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是不夠的，還需統(tǒng)一思想，共謀發(fā)展，共建共享 。2015年，我們在龍園茶業(yè)品牌發(fā)展座談會(huì)上，首次提出了“構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體”的重大戰(zhàn)略任務(wù)。我們采取一系列措施，積極構(gòu)建發(fā)展和命運(yùn)共同體，得到了全體員工和廣大經(jīng)銷商的理解和支持，公司“以人為本、共享發(fā)展”的核心價(jià)值觀日益深入人心。

團(tuán)結(jié)是做好營銷工作的關(guān)鍵所在，事關(guān)品牌發(fā)展大局和百年發(fā)展大計(jì)。懂團(tuán)結(jié)是真聰明，會(huì)團(tuán)結(jié)是真本領(lǐng)。團(tuán)結(jié)就是力量，團(tuán)結(jié)出凝聚力、出戰(zhàn)斗力，也出業(yè)績。在一個(gè)大家庭中共事，是一種緣分，更是一種責(zé)任。全體“龍園人”要相互理解、相互尊重、相互包容、相互欣賞、相互學(xué)習(xí)、相互幫助，“像石榴籽那樣緊緊抱在一起”，同心共筑龍園夢，同心共創(chuàng)新未來。

團(tuán)結(jié)才能實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。在任何時(shí)候，我們都要注意打好“團(tuán)結(jié)牌“，牢固樹立“三個(gè)離不開”的思想，即廠家離不開商家，商家離不開廠家，各商家之間也相互離不開，積極構(gòu)建發(fā)展和命運(yùn)共同體。要團(tuán)結(jié)不要分裂，要集中不要分散，要求穩(wěn)不要內(nèi)亂，以發(fā)展促團(tuán)結(jié)，以團(tuán)結(jié)聚力量?！罢徑狻⒅г陀颜x，比什么都重要”，我們要正確對待自己，正確對待企業(yè)，正確對待同仁，用真誠贏得大家的理解和信任，在合作中加深了解，在共事中增進(jìn)團(tuán)結(jié)。

各位同仁！

龍園號已進(jìn)入新發(fā)展階段，這是我們最接近實(shí)現(xiàn)龍園夢的階段，也是最艱難的階段。在這一重要時(shí)刻，我們每個(gè)“龍園人”都要認(rèn)真思考“為什么做茶、為誰做茶、做什么茶、如何做茶”這一事關(guān)龍園號品牌長足發(fā)展的重大問題，團(tuán)結(jié)一心不分心，優(yōu)化隊(duì)伍聚力量，攜手同行不掉隊(duì)，重整行裝再出發(fā)。

形勢逼人，不進(jìn)則退，慢進(jìn)就是退。在企業(yè)優(yōu)勝劣汰的危急關(guān)頭，在品牌爬坡上坎的關(guān)鍵時(shí)刻，在龍園號開啟下一個(gè)二十年新征程的重要時(shí)期，我們要高舉“龍園號”品牌發(fā)展大旗，打好“團(tuán)結(jié)牌”，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的積極因素，變被動(dòng)為主動(dòng)，化不利為有利，加強(qiáng)溝通協(xié)商，注意方式方法，避免或減少內(nèi)耗、扯皮，不干擾和影響龍園改革發(fā)展穩(wěn)定大局，解放思想，放大格局，科學(xué)布局，團(tuán)結(jié)一致向前看，把我們共同的事業(yè)不斷推向前進(jìn)。 

“龍園夢”不僅僅只是夢想！越是艱險(xiǎn)越向前、越是沖刺越加油，只要我們精誠團(tuán)結(jié)、共同奮斗，就沒有任何力量能夠阻擋我們實(shí)現(xiàn)夢想的步伐。建一流茶企，鑄百年品牌，創(chuàng)美好明天！我們未來可期！

謝謝！