發(fā)布時間：2018/04/04 12:02
——在龍園茶業(yè)2018年營銷工作會議上的講話
（2018年3月29日）
李朝康
各位同仁、各位朋友：
大有可為的2018年已經(jīng)到來，為了堅定信心、再接再厲、筑夢龍園、共享發(fā)展，今天，我們在普洱茶的故鄉(xiāng)——幸福的西雙版納召開龍園茶業(yè)2018年全國營銷工作會議。
這是我們自2015年首次在西雙版納勐海召開全國營銷工作會議后，連續(xù)第四年在西雙版納召開全國營銷工作會議，這也是我們召開的第八次全國營銷工作會議。
這次會議的主題是：供給改革與品牌發(fā)展。品牌發(fā)展的根本在于質(zhì)量，確保質(zhì)量必須深化供給改革。深化供給改革，根本目的是為了共享發(fā)展。
下面，我就“筑牢發(fā)展和命運共同體意識 奮力推進新時代龍園營銷工作”講幾點意見，供大家參考。
一、2017年龍園營銷工作取得的主要成績和基本經(jīng)驗
剛剛過去的2017年是極不平凡的一年，是茶葉行業(yè)進入深度調(diào)整、茶葉發(fā)展穩(wěn)中向好的一年，也是龍園茶業(yè)不忘初心，砥礪前行，取得可喜成績的十分重要的一年。
這一年，我們召開了來自20多個省的200家經(jīng)銷商參加的龍園茶業(yè)第八次全國營銷工作會議，統(tǒng)一了發(fā)展認識，明確了發(fā)展目標，凝聚了發(fā)展力量，振奮了發(fā)展精神。
這一年，我們不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)了包括“茶人正行”、“正行典藏”、“大班章”、“盛世普洱”、“東方之珠”、“旺旺盛世”、“柑普茶”和“茶膏”、“茶化石”、“金不換”、“碎銀子”、“茶精靈”等一批適應市場需求的高質(zhì)量的產(chǎn)品，極大地促進了消費，實現(xiàn)了全年銷售額的較大增長。
這一年，我們繼續(xù)加強品牌建設(shè)，取得新的進展。龍園茶業(yè)榮獲“云南十大生態(tài)普洱茶企業(yè)”、“云南省普洱茶十大潛力企業(yè)”稱號，龍園號產(chǎn)品榮獲第七屆全國鼎承茶王賽茶王獎和金獎，并榮獲海峽兩岸茶王賽第一金獎。
這一年，我們加強品牌宣傳，不斷提升品牌的影響力和知名度。投入數(shù)百萬元，在機場、高速公路等重點場所宣傳龍園號品牌；參加昆明、深圳等地的全國性茶博會，展示成果，樹立形象；繼續(xù)搞好公司網(wǎng)站、微信、天貓商城旗艦店、京東商城旗艦店和阿里巴巴旗艦店等的宣傳。
這一年，我們繼續(xù)加強對外交流，不斷擴大影響。參加中國茶葉經(jīng)濟年會、都勻毛尖（國際茶人）會和云南省茶葉流通協(xié)會年會、云南省普洱茶協(xié)會年以及“茶馬古道·滇藏行”等省級茶葉行業(yè)協(xié)會重大活動；繼成為中國茶葉流通協(xié)會普洱茶專業(yè)委員會委員單位、云南省茶葉流通協(xié)會副會長單位、云南省茶業(yè)協(xié)會副會長單位、云南省茶葉商會副會長單位后，今年我們新成為了中國茶葉流通協(xié)會理事單位、云南省普洱茶協(xié)會副會長單位等，密切了同全國全省同行的關(guān)系。
這一年，我們同云南省茶葉流通協(xié)會培訓部合作，舉辦了春秋兩季龍園營銷骨干培訓班，并組織全國200家經(jīng)銷商回廠參觀學習。同時，加強了龍園營銷中心自己建設(shè)，提供了有力的營銷組織保證。
尤為重要的是，我們投入數(shù)千萬元，在勐海工業(yè)園區(qū)一期新購置了50余畝工業(yè)用地，作為勐海龍園分廠的新廠區(qū)；我們在擁有大渡崗萬畝茶園的基礎(chǔ)上，在大尖山新購置了2000余畝高山茶園，atch打造有機生態(tài)茶。
2017年大家都是蠻拼的，收獲也是蠻多的。集中為一點：就是我們辦成了一些過去想辦但是沒有辦成的大事！
這一切，為龍園茶業(yè)的科學發(fā)展、品牌發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和跨越發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
我們也清醒地看到，還存在一些困難和問題，離發(fā)展的要求和大家的期望還有一定的差距。主要表現(xiàn)為：營銷管理需進一步規(guī)范，特別在區(qū)域銷售上要不斷統(tǒng)一認識，增強早期授權(quán)合作伙伴的信心；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需深入調(diào)整，統(tǒng)一發(fā)行的“拳頭”產(chǎn)品亟待打造；總體銷售業(yè)績明顯上升，但合作伙伴業(yè)績兩級分化嚴重；一些合作伙伴銷售的自信心不足，創(chuàng)造性不夠。另外，促進產(chǎn)品合理流通和商家對“公版”產(chǎn)品降價惡意競爭等問題仍值得關(guān)注，網(wǎng)上價格監(jiān)管有成效，但仍需持續(xù)深入進行。這些困難和問題要在今后的工作中加以改進。
各位同仁、各位朋友！
在嚴峻的市場形勢下，通過全體員工和廣大合作伙伴的共同努力，我們?nèi)〉昧私陙碜詈玫某煽?，在一些方面還有了較大突破。這主要得益于以下幾點經(jīng)驗：
1、共建共享，構(gòu)建廠商命運共同體。定期舉行營銷工作會、生產(chǎn)管理會、中秋茶話會、品牌發(fā)展座談會等，傳遞思想，凝聚人心，共同建設(shè)，共享發(fā)展。
2、全面創(chuàng)新，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點。在產(chǎn)品研發(fā)、渠道銷售、產(chǎn)品宣傳、企業(yè)文化、隊伍教育等方面積極創(chuàng)新，充分調(diào)動各方積極性，取得了明顯的經(jīng)濟和社會效益。
3、擴大對外交流，繼續(xù)贏得良好的外部發(fā)展環(huán)境。積極參加國內(nèi)、省內(nèi)行業(yè)的有關(guān)活動，參加重點城市茶博會，密切了同行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會和各界朋友的聯(lián)系，不斷擴大了我們的“朋友圈”，不斷增強了“龍園號”品牌的影響力。
4、放大格局，服務大局。以品牌發(fā)展大局為重，一切向前看，堅持以人為本，團結(jié)帶動全體員工、各分支機構(gòu)和廣大合作伙伴共同發(fā)展。
沒有大家的團結(jié)奮斗，龍園茶業(yè)就不可能有今天發(fā)展的局面，成績屬于大家。
一年來，各直屬營銷單位和授權(quán)合作伙伴高舉品牌發(fā)展大旗，顧全大局，團結(jié)一致，克難而進，積極開拓市場，努力開創(chuàng)新常態(tài)下龍園營銷工作新局面，不斷尋求新的經(jīng)濟增長點，取得了新的成績，有力地推動了新時代“龍園號”品牌的新發(fā)展。一些員工和合作伙伴的業(yè)績十分突出，值得我們大家學習。
我們注意到，第八次全國營銷工作會議來了很多的新老朋友，其中很多老朋友是八次會議都連續(xù)參加的，這是對我們的鼓勵和厚愛！有的合作伙伴動員全家、動員本區(qū)域龍園茶友，不遠千里、萬里，趕到這兒為我們鼓勁加油，我們感動萬分！
在這里，我謹代表李正行董事長和班子其他成員，向全體員工和全國合作伙伴，向遠道而來的各位新老朋友，向19年來一直支持、關(guān)心、幫助龍園茶業(yè)發(fā)展的各界友好人士，表示衷心的感謝！
我們承載著大家的夢想，大家對美好生活的向往，就是我們奮斗的目標！
二、不忘初心，筑牢發(fā)展和命運共同體意識
“一切向前走，都不能忘記走過的路；走得再遠、走到再光輝的未來，也不能忘記走過的過去，不能忘記為什么出發(fā)?！泵嫦?018，面對新的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)，我們?nèi)w“龍園人”一定要不忘初心、筑夢龍園、共享發(fā)展。
我們的初心是一心做消費者喝得起的好茶，讓員工發(fā)展起來，讓經(jīng)銷商發(fā)展起來，讓茶農(nóng)發(fā)展起來。我們的使命是建設(shè)國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌。在任何時候，我們都不能忘了我們的初心，動搖我們的使命。這個初心和使命是激勵每個“龍園人”不斷前進的根本動力。我們要同呼吸、共命運，手牽手、心連心，永遠把大家對美好生活的向往作為奮斗目標。
我們要堅持“三個離不開”，積極構(gòu)建廠商命運共同體。要繼續(xù)堅持“廠家離不開商家，商家離不開廠家，各商家之間也相互離不開”的共同發(fā)展思想，堅持團結(jié)互助、聯(lián)合包容。要團結(jié)不要分裂，要統(tǒng)一不要分散。要心往一處想，勁往一處使，擰成一股繩，傳播龍園正能量?！拜o車相依，唇亡齒寒”，要求同存異，共謀發(fā)展。所有龍園人“要像石榴籽那樣緊緊抱在一起”，同心共筑龍園夢，同心開創(chuàng)新未來！
我們要牢記使命，奮發(fā)圖強。“沒有一股子氣呀、勁呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)。”這“一股子氣”，是當下云南“跨越發(fā)展、爭創(chuàng)一流，比學趕超、奮勇爭先的開拓創(chuàng)新精神；是龍園茶業(yè)“團結(jié)拼搏、勤勉高效、勇于創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)精神。
作為新時代的“龍園人”，更需要“一股子氣”。這“一股子氣”是不忘初心、砥礪前行的氣勢，是不懼困難、勇爭一流的志氣，是不甘落后、趕超跨越的豪氣。我們要勇于創(chuàng)業(yè)、善于創(chuàng)業(yè)，不為任何風險所懼，不被任何干擾所惑，自覺承擔起實現(xiàn)建設(shè)國際知名國內(nèi)一流普洱茶品牌的“龍園夢”這個時代使命。
古人云：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無所得矣?！币粋€人制定了高目標，最后仍有可能只達到中等目標，而如果制定了一個中等目標，最后有可能只能達到低等目標，如果一開始就制定的是低目標，那恐怕是一無所得了。我們一定要志存高遠，心懷夢想，并為之不懈奮斗。每個“龍園人”都要有居弱圖強的志氣，要有敢拼敢闖的勇氣，要有奮勇爭先的銳氣，勇于克服一切艱難困苦，以舍我其誰的霸氣、胸有成竹的底氣，趕超跨越，爭創(chuàng)一流。
在趕超跨越上，我們需要有“板凳甘坐十年冷”的堅持與付出，需要有“梅花香自苦寒來”的韌勁與耐心，需要有“一萬年太久、只爭朝夕”的勤勉與努力。只有這樣，我們才能以對茶葉事業(yè)的昂揚激情，以對時代使命的勇敢擔當，以對龍園發(fā)展的堅定信心，在振興云茶乃至振興中國茶業(yè)的偉大征途中作出應有貢獻。
“只有回看走過的路、比較別人的路、遠眺前行的路，弄清楚我們從哪兒來、往哪兒去，很多問題才能看得深、把得準。” 我們要堅定信念，不忘初心，以永不懈怠的精神狀態(tài)和一往無前的奮斗姿態(tài)，繼續(xù)朝著建設(shè)國際知名國內(nèi)一流普洱茶品牌的目標奮勇前進！
三、深化改革創(chuàng)新，奮力推進新時代龍園營銷工作
強調(diào)供給改革，絕不是忽視需求端的重要性，相反，是要為需求端提供更加有效的供給。我們要一手抓供給端改革，一手抓需求端消費，堅持“兩手抓、兩手都要硬”。
（一）改革供給推發(fā)展
中國經(jīng)濟新常態(tài)下的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，所強調(diào)的正是通過關(guān)注供給側(cè)，優(yōu)化供給側(cè)和提升供給側(cè)，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，其根本目的還是著眼于消費需求，提升有效供給。所謂有效供給，指的不僅是產(chǎn)品在品質(zhì)上能適應市場需求，而且在價格上也要能與購買者的支付能力和現(xiàn)實購買欲望相適應。我們要堅持“質(zhì)量是根本、創(chuàng)新是動力、營銷是關(guān)鍵、隊伍是保證、穩(wěn)定是前提”的發(fā)展思路，積極推進以生產(chǎn)、加工端為重點的改革，擴大有效供給，減少無效供給，不斷增強市場競爭力。加強大渡崗自有茶園的科學管理，建設(shè)有機生態(tài)茶園。建設(shè)包括古茶初制廠、古茶園、食宿場所在內(nèi)的易武古茶莊園，開辟茶旅融合新渠道。建設(shè)清潔化、自動化加工車間，堅持規(guī)范化、標準化生產(chǎn)。建設(shè)花園式茶廠，不斷綠化美化廠區(qū)環(huán)境。建設(shè)現(xiàn)代化倉儲中心，確保普洱茶存放安全和后期轉(zhuǎn)化良好。建立健全科學化規(guī)范化管理體制，確保龍園品牌持續(xù)深入發(fā)展。
（二）優(yōu)化產(chǎn)品保發(fā)展
我們一定要牢牢把握產(chǎn)品質(zhì)量安全這根紅線，生產(chǎn)綠色、生態(tài)、優(yōu)質(zhì)、安全的產(chǎn)品，建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，做放心茶、滿意茶?，F(xiàn)在各行各業(yè)大都出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩情況，普洱茶產(chǎn)業(yè)亦是如此。普洱茶市場早已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，我們要緊扣市場需求，生產(chǎn)出質(zhì)量過硬、特色鮮明的產(chǎn)品。要轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，規(guī)范加工工藝，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造拳頭產(chǎn)品，多生產(chǎn)中高端特別是中端產(chǎn)品。在做好傳統(tǒng)普洱生茶的基礎(chǔ)上，在普洱熟茶上著力，改進發(fā)酵工藝，重點生產(chǎn)市場緊缺的中高端熟茶。要在快銷品上下功夫，在做好茶膏、茶珍等產(chǎn)品基礎(chǔ)上，繼續(xù)打造茶化石系列產(chǎn)品，引領(lǐng)市場，促進消費。要下大力氣抓好產(chǎn)品管理工作，切實改變重廠里貨發(fā)完，輕商家貨銷完；重新產(chǎn)品推廣，輕老產(chǎn)品管理；重售前服務，輕售后維護；重單個產(chǎn)品開發(fā)，輕整個產(chǎn)品策劃；重短線產(chǎn)品研制，輕長線產(chǎn)品生產(chǎn)的“五重五輕”現(xiàn)象，努力生產(chǎn)出高質(zhì)量的結(jié)構(gòu)優(yōu)化、特色鮮明的極具市場競爭力的產(chǎn)品。
（三）緊抓營銷謀發(fā)展
堅持“以改革抓銷售、以銷售促生產(chǎn)、以生產(chǎn)推發(fā)展、以發(fā)展出管理、以管理強品牌”的營銷改革思路，全面深化營銷改革。堅持以集中統(tǒng)一銷售為主，多種銷售方式并存的銷售模式。在龍園營銷中心的統(tǒng)一管理下，鼓勵和支持品牌授權(quán)經(jīng)銷商單獨定制在其特定區(qū)域銷售的“專版”產(chǎn)品。嚴格區(qū)域代理制度，區(qū)分品牌代理和單品代理，進一步明確各級各類授權(quán)經(jīng)銷商的“責、權(quán)、利”。授權(quán)經(jīng)銷商和其它有關(guān)單位發(fā)展“龍園號”品牌專門經(jīng)銷商、專營店的，須報龍園營銷中心審核、備案，避免在當?shù)刂貜桶l(fā)展品牌授權(quán)經(jīng)銷商或?qū)I店。堅持對統(tǒng)一發(fā)行產(chǎn)品和定制產(chǎn)品線上線下價格的指導和監(jiān)督。要在昆明市區(qū)積極尋找龍園營銷中心（龍園品牌運營中心）新的更大更高檔的辦公場所，更好地為品牌發(fā)展服務。
（四）建設(shè)文化助發(fā)展
加強企業(yè)文化建設(shè)，使大家牢固樹立主人翁思想，不斷增強企業(yè)榮譽感和歸屬感。要認真踐行“一心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，大力弘揚“團結(jié)奮進、勤勉高效、勇于創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)精神。要注意統(tǒng)一品牌標識，樹立品牌形象，加快實現(xiàn)三個統(tǒng)一，即門店形象統(tǒng)一、展會形象統(tǒng)一、各單位工作制服統(tǒng)一。要充分發(fā)揮黨支部和工會作用，堅持組織開展中秋茶話會、新春團拜會、春節(jié)慰問會、品牌發(fā)展座談會、營銷工作會和各項評比表彰會，積極開展送溫暖活動，加強交流，增進友誼。要將心比心，相互關(guān)愛，相互扶持，共同把龍園茶業(yè)建成“團結(jié)、奮進、和諧、幸福、美麗”的家園。
（五）加強交流促發(fā)展。
堅持開門辦廠，繼續(xù)實施“走出去”和“請進來”發(fā)展戰(zhàn)略，加強對外聯(lián)系和交流，增強在全國全省同行中的影響力。參加好中國茶葉經(jīng)濟年會、中國茶葉流通協(xié)會理事會和中國茶葉流通協(xié)會普洱茶專業(yè)委員會等全國性茶葉活動。積極參加云南省茶葉流通協(xié)會、云南省普洱茶協(xié)會等省級茶葉行業(yè)協(xié)會組織的全省性茶葉活動。2018年是深化供給改革年，也是龍園品牌推廣年，要積極組織參加好武漢、昆明、鄭州、杭州、濟南、沈陽、太原、西安、深圳、廣州等10個重點城市的茶博會，宣傳、展示發(fā)展成果。繼續(xù)通過公司官網(wǎng)、官方微信、天貓和京東商城官方旗艦店以及報刊、電視等媒介搞好日常宣傳。盡可能地支持有條件的經(jīng)銷商在當?shù)亻_展宣傳活動。
四、加強營銷團隊建設(shè)，不斷增強市場競爭力
隨著我國經(jīng)濟進入新常態(tài)和茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，茶企之間的競爭越來越激烈，這主要表現(xiàn)為品牌的競爭。如何通過建設(shè)優(yōu)秀營銷團隊來增強營銷管理能力最終提升品牌的市場競爭力，成為當前各茶企不得不認真考慮的一個十分重要的問題。
樹立品牌是所有企業(yè)發(fā)展的目標。品牌的競爭，越來越表現(xiàn)為營銷團隊的競爭。營銷是品牌發(fā)展的關(guān)鍵，團隊是營銷的重要保證。團隊的力量是無窮的，“大雁之所以能夠穿越風雨、行穩(wěn)致遠，關(guān)鍵在于其結(jié)伴成行、互相借力?！?br/> 建設(shè)優(yōu)秀營銷團隊勢在必行。人各有所長，亦各有所短，專業(yè)人做專業(yè)事?，F(xiàn)在是合作共贏的時代，單打獨斗沒有出路。要堅持在開放中合作，在合作中贏，讓合作共贏的“蛋糕”越做越大。
（一）不斷增強營銷團隊做好茶葉事業(yè)的信心
茶為國飲，盛世興茶。中國是茶葉的故鄉(xiāng)，是世界上最早發(fā)現(xiàn)茶樹和利用茶葉的國家，中國的茶文化源遠流長，傳承不息。在我國制茶、飲茶已有幾千年歷史。茶之所以為“國飲”，根本在于飲茶健康。世界上很多國家都在種茶和倡導飲茶。迄今為止，全世界種茶國家已達60多個，170多個國家和地區(qū)的20多億人鐘情于飲茶。今天，“健康中國”已升級至國家戰(zhàn)略，大健康產(chǎn)業(yè)迎來廣闊的發(fā)展空間。在“大健康”時代條件下，作為朝陽健康產(chǎn)業(yè)的茶產(chǎn)業(yè)必將迎來蓬勃發(fā)展的春天！
（二）引導營銷團隊正確認識普洱茶的發(fā)展前景
云南是世界茶樹原產(chǎn)地的中心地帶，適合生長著名的云南大葉種茶，代表性的產(chǎn)品便是古今中外聞名的普洱茶。普洱茶是中國傳統(tǒng)名茶，也是云南地方歷史名茶。普洱茶歷史悠久，明代《滇略》：“士庶所用，皆普茶也，蒸而成團?！鼻宄罡！镀斩栌洝罚骸捌斩艑巽y生府。則西蕃之用普茶，已自唐時。”普洱茶名揚天下還是在清朝設(shè)普洱府后，普洱茶在清朝正式成為貢茶。在歷史的長河中，普洱茶以“越陳越香”的獨特品質(zhì)和良好的保健功效日益受到人們的青睞，品飲和收藏普洱茶的人群不斷擴大。
（三）不斷增強營銷團隊對龍園企業(yè)文化的認同
龍園茶業(yè)成立于1999年，經(jīng)過19年的建設(shè)，已發(fā)展成為具有一定規(guī)模和實力的現(xiàn)代茶葉企業(yè)。龍園茶業(yè)是西雙版納州重點龍頭企業(yè)，也是云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進企業(yè)。2006年“龍園號”被評為“中國普洱茶十大知名品牌”，2017年龍園茶業(yè)被評為“云南省普洱茶十大潛力企業(yè)”。龍園茶業(yè)董事長李正行先生早年畢業(yè)于云南農(nóng)業(yè)大學茶學專業(yè)，系高級農(nóng)藝師、國家高級評茶師，有著40年的制茶經(jīng)驗。李正行董事長擔任過馳名中外的原國家二級企業(yè)、國營大渡崗茶場（正團級）場長長達20多年，是聞名于海內(nèi)外的著名茶人、茶業(yè)專家、云南省第六屆優(yōu)秀企業(yè)家。作為云南省“有突出貢獻優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才”，享受云南省政府特殊津貼。2016年被評為“中國茶葉行業(yè)年度人物”。盡管發(fā)展中存在這樣或那樣的問題，但我們有信心、有能力去解決這些問題。營銷團隊要同心共筑龍園夢，與龍園茶業(yè)共同成長。
（四）不斷提高營銷團隊的茶葉知識水平
現(xiàn)在已是買方市場時代，茶葉的消費更加專業(yè)、更加理性。如果我們不學習提高，不拓展自己的茶葉知識，還是“靠老本”吃飯，就不能贏得消費者的信任，不能滿足消費者的需求。落后就要挨打，消費者就會離我們而去。新時代的茶葉銷售工作對我們提出了新的要求，營銷團隊一定要有緊迫感和危機意識，主動參加龍園茶業(yè)安排的學習考察，自覺加強茶葉知識學習，以科學、正確的茶葉專業(yè)理論指導銷售工作，努力贏得廣大消費者的信任，擴大銷售，把本區(qū)域的的龍園茶業(yè)茶葉事業(yè)不斷推向前進！
各位同仁，各位朋友！
我國茶產(chǎn)業(yè)特別是普洱茶產(chǎn)業(yè)已進入了大發(fā)展、大變革、大調(diào)整的新時代，在大健康背景和高質(zhì)量發(fā)展的時代要求下，普洱茶產(chǎn)業(yè)將很快步入發(fā)展快車道，迎來又一個春天！
我們面臨著前所未有的發(fā)展機遇，也面臨著新的更加嚴峻的挑戰(zhàn)。一方面，普洱茶品牌影響力穩(wěn)居我國茶類榜首，消費人群日益增多，發(fā)展形勢喜人；另一方面，茶葉產(chǎn)能嚴重過剩，競爭日趨激烈，生存環(huán)境逼人。機遇無處不在，挑戰(zhàn)也時時并存。
市場是出卷人，我們是答卷人，消費者是閱卷人。我們要樹立一盤棋的思想，不斷提高共同體認識，不斷增強品牌意識、大局意識、憂患意識、創(chuàng)新意識，搶抓機遇，迎接挑戰(zhàn)，深化改革，銳意創(chuàng)新，努力贏得全國廣大消費者的信任，交出消費者滿意的答卷！
朋友們！
“世界上沒有坐享其成的好事，要幸福就要奮斗?！毙腋６际菉^斗出來的，新時代，要奮斗！
讓我們以召開龍園茶業(yè)第八次全國營銷工作會議為新的起點，以被評為“云南省普洱茶十大潛力企業(yè)”為契機，以迎接龍園茶業(yè)成立20周年為動力，珍惜當下，不忘初心，攜手同行，以時不我待、只爭朝夕的緊迫感和奮發(fā)有為的精神狀態(tài)投入龍園營銷工作，在實現(xiàn)龍園夢、實現(xiàn)大家對美好生活向往的新征程中譜寫人生華麗的篇章！
我們的龍園夢一定要實現(xiàn)！我們的龍園夢也一定能實現(xiàn)！
謝謝
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