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——在龍園茶業(yè)2015年中秋茶話會上的講話

（2015年9月19日）

李朝康

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，

各位同仁，朋友們：

    下午好！金秋送爽，丹桂飄香。一年一度的中秋佳節(jié)就要到來了，“每逢佳節(jié)倍思親”，中秋節(jié)是親人團(tuán)圓、朋友相聚的美好日子。為了在節(jié)日臨近時慰問“龍園號”昆明和地州經(jīng)銷商，并通過大家向全國各地的經(jīng)銷商同仁表示誠摯的問候和節(jié)日的良好祝愿，同時，也為了適應(yīng)新常態(tài)、迎接新挑戰(zhàn)，抱團(tuán)取暖，共圖大業(yè)，共謀發(fā)展，今天，我們在這里召開“龍園茶業(yè)2015年中秋茶話會”。這次會議的主題是“全面創(chuàng)新、共建共贏”。

    借此機(jī)會，我主要講五句話。

    第一句，堅定信心迎挑戰(zhàn)。信心比黃金重要。我們要堅定對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的信心。我國經(jīng)濟(jì)自改革開放后高速增長，現(xiàn)在到了一個增長速度換擋期，由過去的高速轉(zhuǎn)到中高速，如同由汽車的五檔換到四檔。這表明國家在重視發(fā)展速度的同時，更加注重發(fā)展的質(zhì)量和效益。我們對經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)不必過于擔(dān)憂，反之，要認(rèn)識新常態(tài)，適應(yīng)新常態(tài)。我們要堅定對茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別是普洱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。茶葉是綠色健康產(chǎn)業(yè)，是朝陽產(chǎn)業(yè)，我們?yōu)槟軓氖逻@一行業(yè)而深感驕傲和自豪。特別是普洱茶，以獨特的保健功效和越陳越香的優(yōu)秀品質(zhì)越來越受到人們的青睞！消費普洱茶的人群在不斷擴(kuò)大，已絕不是2007年市場危機(jī)時的消費人群所能相比。我們要堅定對龍園茶業(yè)發(fā)展的信心。龍園茶業(yè)有著16年的發(fā)展實踐，已有一定的品牌效益，早在2006年就是“中國普洱茶十大知名品牌”。我們完全有理由相信龍園茶業(yè)能經(jīng)受住嚴(yán)峻考驗，乘風(fēng)破浪，繼續(xù)踏上新的征程。我們要堅定對自己的信心。各位都是老茶人了，對茶葉有獨特的見解，有著多年的市場營銷經(jīng)驗，大都經(jīng)歷過許多嚴(yán)峻的考驗。要相信自己，認(rèn)識自己，突破自己，揚長避短，奮勇爭先，順利度過難關(guān)。

    第二句，搶抓機(jī)遇謀發(fā)展。機(jī)遇無處不在，無時不有。危機(jī)、危機(jī)，有“?！庇小皺C(jī)”。經(jīng)驗告訴我們，壓力越大，蘊藏的機(jī)遇也越大。機(jī)遇蘊藏在行業(yè)格局調(diào)整中。注重品牌建設(shè)，享有較高知名度的企業(yè)將會贏得主動、贏得優(yōu)勢、贏得未來。機(jī)遇蘊藏在廣闊的市場中。茶葉產(chǎn)業(yè)特別是普洱茶產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場發(fā)展前景，消費潛力巨大，我們大有可為。機(jī)遇蘊藏在茶葉的理性消費和原料價格的回落中。這為我們生產(chǎn)高品質(zhì)、低價格的產(chǎn)品，促進(jìn)茶葉消費提供了便利條件。機(jī)遇蘊藏在我們具有的發(fā)展實力中。我們已從一個單一的普洱茶廠，發(fā)展成為擁有七個分支機(jī)構(gòu)，制茶類別包括普洱茶、綠茶、紅茶等的綜合性茶葉企業(yè)。這為我們抓住新機(jī)遇，開拓新市場提供了重要的保證。我們要關(guān)心的不是“市場何時好”，而是“我能做什么”，從而主動創(chuàng)造條件，努力尋求機(jī)遇。我們要善于在危機(jī)中搶抓稍縱即逝的寶貴機(jī)遇，謀求新的發(fā)展。

    第三句，改革創(chuàng)新增動力。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的一個重要表現(xiàn)，就是增長動力要轉(zhuǎn)換。過去很重要的增長動力是靠要素的投入，資本、資源的投入。今后我們要用創(chuàng)新來替代過去那種大量的要素投入。創(chuàng)新刻不容緩，我們一定要認(rèn)識到創(chuàng)新的緊迫感，主動創(chuàng)新、全面創(chuàng)新，不斷注人發(fā)展活力。我們要繼續(xù)推進(jìn)以營銷模式改革為重點的全面改革，不斷健全、完善營銷管理體制和運行機(jī)制，為營銷工作提供根本保證。我們要積極探索“業(yè)績+門店”的經(jīng)銷商新的利益分配辦法，即經(jīng)銷商的利益分配，不僅要看他（她）的年度銷售業(yè)績，還要看其經(jīng)營的門店類別，如“形象店”、“主營店”或“專營店”等，進(jìn)行綜合評價后按新規(guī)返利。我們要千萬百計讓一心做“龍園號”的人發(fā)展起來！

    第四句，以人為本聚人心。龍園茶業(yè)全體員工和廣大經(jīng)銷商對美好生活的向往，就是我們奮斗的目標(biāo)！我們要緊緊依靠和團(tuán)結(jié)帶動全體員工和廣大經(jīng)銷商共同辦廠，讓大家牢固樹立“以廠為家、建廠興家、廠興我榮、廠衰我恥”的主人翁思想。我們龍園茶業(yè)這個大家庭的成員來自全國四面八方，我們們要求同存異、相互包容、相互關(guān)愛，攜手同行。作為西雙版納州農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，我們要勤奮工作，努力實現(xiàn)“三個發(fā)展起來”，即讓茶農(nóng)發(fā)展起來，讓員工發(fā)展起來，讓經(jīng)銷商發(fā)展起來，最終讓發(fā)展的成果惠及全體員工和廣大經(jīng)銷商。

    第五句，共建共贏鑄輝煌。廠商之間是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，我們要始終堅持“三個離不開”的思想，即廠家離不開商家、商家離不開廠家、各商家之間也互相離不開。我們要積極構(gòu)建廠商利益共同體、責(zé)任共同體、命運共同體。我們要盡可能地為廣大經(jīng)銷商發(fā)展搭建舞臺、創(chuàng)造條件，鼓勵和支持有條件的經(jīng)銷商，特別是一心做“龍園號”的經(jīng)銷商發(fā)展起來。廣大經(jīng)銷商也要自覺增強(qiáng)企業(yè)榮譽(yù)感、責(zé)任感和使命感，與廠里同呼吸、共命運，一起成長，一同收獲。對那些不安心本品牌建設(shè)，“掛羊頭賣狗肉”的所謂“龍園號”經(jīng)銷商，我們要做好工作，盡量挽留，讓其重新回到共同建設(shè)“龍園號”品牌，共同分享龍園發(fā)展成果上來。對實在無法拉回的人員，我們絕不勉強(qiáng)！我們要團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人，共同建設(shè)，共同發(fā)展。

    讓我們行動起來，為構(gòu)建廠商命運共同體，共鑄新的更加光輝燦爛的輝煌而努力奮斗！

    最后，祝大家中秋快樂，事業(yè)興旺，闔家幸福！謝謝大家！