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【茶談】--聽聽他（她）們對于茶行業(yè)的肺腑之言

　　謝仕玲，龍園號經(jīng)銷商，已經(jīng)與龍園號合作10多年，并連續(xù)8年參加廣州茶博會(huì)，與龍園號、普洱茶都結(jié)下了深厚的感情。在龍園號2014年品牌發(fā)展座談會(huì)上，謝總接受了我們(中國普洱茶網(wǎng))的采訪，并對茶市提出了一些自己的看法。

　　問：你做龍園號多久了，對龍園號有什么印象比較深刻的事情嗎？

　　答：我同龍園號已經(jīng)合作10多年了。在這期間印象最深刻的事就是2007年普洱茶市場震蕩之后，龍園號及時(shí)順應(yīng)市場變化，調(diào)低給經(jīng)銷商的茶葉價(jià)格，迅速拉動(dòng)了市場。在當(dāng)時(shí)嚴(yán)峻的市場形勢下，李正行董事長不僅保存了企業(yè)，更保護(hù)了經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商們生存下來了，才有了今天的發(fā)展。當(dāng)時(shí)他們并沒有置經(jīng)銷商不顧，這說明龍園號是一個(gè)實(shí)實(shí)在在做事，有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，這讓我和許多經(jīng)銷商都很感動(dòng)。

　　問：你覺得2014年秋季的廣州茶博會(huì)跟你以前參加的茶博會(huì)有什么不同嗎？

　　答：以前茶博會(huì)其他茶類也很多，而今年以普洱茶、黑茶為主，普洱茶的口感被越來越多的人所接受，這說明普洱茶的品飲、口感等都在逐漸占據(jù)主導(dǎo)位置；另外，今年的市場也更加注重品牌競爭，沒品牌的普洱茶市場份額在減少。

　　問：昆明市場和廣東市場相比，你覺得有什么不同嗎？

　　答：昆明市場主要是品牌的競爭，而廣東市場不僅有品牌競爭，還有年份茶的競爭。廣東的庫存量很大，這就導(dǎo)致廣東的年份茶競爭很激烈。比如一款新茶和一款老茶的售價(jià)都是300元，這就會(huì)導(dǎo)致新茶和老茶之間形成激烈的競爭，而廣東人多飲老茶。

　　問：由于地域等因素的不同，你覺得廣東市場有什么比較特別的地方嗎？

　　答：這個(gè)肯定有的。廣東那邊他們對產(chǎn)品的品質(zhì)要求很高；另外，那邊的價(jià)格競爭比較激烈而且透明。

　　問：在銷售方向上，你覺得當(dāng)下是以批發(fā)為主還是零售為主？

　　答：我覺得以前是批發(fā)多一些，現(xiàn)在是零售多一些。隨著選擇范圍的不斷增大，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)培養(yǎng)和引導(dǎo)消費(fèi)者，使自己的回頭客、忠實(shí)茶友不斷增多，這樣市場才會(huì)不斷擴(kuò)大、穩(wěn)定。

　　問：你對龍園號有什么期待嗎？

　　答：我與龍園號合作已經(jīng)有10多年了，可以說陪伴龍園號一路成長，在這期間我們合作很愉快，同龍園號建立了很深厚的感情，對龍園號的品牌我非常認(rèn)可。我認(rèn)為普洱茶是一種大眾、時(shí)尚、健康的飲品，應(yīng)該是屬于大眾的。普洱茶具有廣闊的市場，相信龍園號會(huì)越來越好。

　　問：你對普通的茶葉消費(fèi)者有什么建議嗎？

　　答：我希望消費(fèi)者在選購茶葉時(shí)首先要考慮茶葉品質(zhì)，盡量選擇品牌茶。品牌廠商的硬件設(shè)施相對要好，做茶的工藝、包裝設(shè)計(jì)等各方面也會(huì)好一些，這樣的茶更健康、口感也更好。老百姓喝茶，就得選擇性價(jià)比高的茶。