發(fā)布時間：2018/01/03 16:47
——龍園茶業(yè)改革發(fā)展紀實
來源：云南經(jīng)濟日報2012.4.18A4版 作者：李朝康 李麗萍
編者按：在普洱茶產(chǎn)業(yè)進入理性發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的新形勢下，普洱茶企業(yè)的競爭日趨激烈。如何在品牌林立的當下脫穎而出、謀求新的發(fā)展，是每一個茶企業(yè)不得不認真思考和對待的問題。作為云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進企業(yè)、西雙版納州重點龍頭企業(yè)的古茶山公司，通過短短13年的探索和實踐，走出了一條跨越發(fā)展之路。他們的很多經(jīng)驗和做法值得學(xué)習(xí)和借鑒。
云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司是一家集茶葉栽培、加工、銷售、科研為一體的股份制企業(yè)，是西雙版納州政府重點扶持的龍頭企業(yè)，也是云南省茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進企業(yè)。公司品牌“龍園號”是云南省著名商標，2006年榮獲“中國普洱茶十大知名品牌”稱號，2008年榮獲“中國普洱茶十大暢銷品牌”稱號。在云南省和西雙版納州政府的重視、關(guān)心和社會各界的支持、幫助下，經(jīng)過13年的辦廠實踐，龍園茶業(yè)逐步走出了一條符合自身實際的獨具特色優(yōu)勢的發(fā)展路子，以不懈的努力贏得了輝煌的成就，為今后的科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和跨越發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
搶抓機遇 贏得先機
普洱茶是中國歷史名茶，它誕生于世界茶鄉(xiāng)云南這塊神奇而肥沃的紅土地中，又經(jīng)過了上千年的發(fā)展演變。早在唐代，普洱茶就遠銷內(nèi)地和西藏。宋代已形成“以茶易馬”的茶馬市場。明代時“士庶所有，皆普茶也”。到清代，普洱茶發(fā)展到鼎盛時期，遠銷號稱10萬擔(dān)以上，宮廷將普洱茶引為貢茶，作為進貢珍品。文學(xué)家曹雪芹將普洱茶寫入了《紅樓夢》；俄國文豪托爾斯泰在《戰(zhàn)爭與和平》巨著中，也描寫了喝普洱茶的場面。民國時期，滇茶銷往藏區(qū)的數(shù)量逐年增加。1940年，滇茶銷藏達到了高峰。這一時期，滇茶出口也達到了歷史最高峰。后受戰(zhàn)爭影響，普洱茶結(jié)束了昔日的輝煌。
新中國成立后，普洱茶又重現(xiàn)生機。西雙版納和普洱一帶的茶葉生產(chǎn)登上了一個新臺階，普洱茶的產(chǎn)量逐年增長，銷路也越來越廣。九十年代中后期是普洱茶發(fā)展的起步階段。普洱茶不僅深受香港、臺灣地區(qū)和東南亞國家消費者的歡迎，而且遠銷日本、歐美，成為越來越多的人們喜歡的保健飲料。九十年代末是普洱茶發(fā)展的大興時期。受香港、臺灣地區(qū)和歐美“普洱茶熱”的影響，普洱茶在珠江三角洲地區(qū)迅速發(fā)展起來，了解普洱茶知識的人開始投資、收藏普洱茶，銷量與日俱增。這股風(fēng)很快刮回了云南。由于市場推動，云南大量的茶廠如雨后春筍般地冒出來。普洱茶的快速發(fā)展順應(yīng)了歷史發(fā)展的潮流，它成了社會、經(jīng)濟和文化繁榮發(fā)展的象征。
在這百年難遇的普洱茶重大發(fā)展機遇面前，公司董事長李正行先生，用敏銳的市場洞察力及時捕捉到這一重大商機，充分利用當時優(yōu)惠政策，在荒山荒地上，帶動職工集資創(chuàng)建了大渡崗龍園生態(tài)茶廠（古茶山公司前身）。李正行先生早年畢業(yè)于云南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)系，擔(dān)任馳名中外的西雙版納國營大渡崗茶場副場長、場長長達20多年，是聞名于海內(nèi)外的著名茶人，曾被國家農(nóng)業(yè)部評為邊境五墾區(qū)“八五”期間扶貧開發(fā)先進工作者；1995年8月被云南省政府評為第六屆優(yōu)秀企業(yè)家，被云南農(nóng)墾總局評為1995年度云南農(nóng)墾有突出貢獻優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才二等獎；1997年9月被西雙版納州政府評為有突出貢獻的專業(yè)技術(shù)人才；1998年被云南省政府評為有突出貢獻優(yōu)秀專業(yè)技術(shù)人才。
在李正行董事長的直接帶領(lǐng)下，第一代“龍園人”開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)。他們不辭辛勞，以苦為樂，以數(shù)年不懈的努力，種植了數(shù)千畝茶園。同時，他們積極奔赴西雙版納各古茶山選購古樹茶葉，制作優(yōu)質(zhì)普洱茶，滿足市場不斷增長的對古茶樹普洱茶的需求。此期間，公司生產(chǎn)了一大批如“州慶紀念餅”、“茶葉協(xié)會成立紀念餅”、“國際學(xué)術(shù)研討會紀念餅”、“傣歷1366紀念餅”等有較大影響力的紀念茶，不斷提高了品牌知名度。
2003年，經(jīng)西雙版納州政府批準，在大渡崗龍園生態(tài)茶廠的基礎(chǔ)上，成立了云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司，專門開發(fā)、研究西雙版納百年以上古茶樹茶葉。2004年，李正行董事長參與了全州古茶樹資源普查。全州境內(nèi)古茶樹面積達13萬畝，其中連片、集中、百年以上的茶園共有82234畝。西雙版納豐富的古茶資源為古茶山公司提供了得天獨厚的發(fā)展條件。面對到來的普洱茶重大發(fā)展機遇，“龍園人”已經(jīng)做好了準備。
順勢而謀 打造品牌
從2004年開始，普洱茶發(fā)展十分迅速，可以說是一日千里，普洱茶產(chǎn)銷兩旺，由少數(shù)幾個品牌發(fā)展到數(shù)百個，在國內(nèi)普洱茶在很多地方已是家喻戶曉。普洱茶以它前所未有的速度在國內(nèi)國際蔓延，“今天你普洱了嗎？”已成為流行語，不喝普洱茶的人似乎是落后的，不收藏普洱茶的似乎是沒有品位的。順應(yīng)普洱茶大發(fā)展的趨勢，古茶山公司始終堅持“經(jīng)營始于誠信，質(zhì)量鑄就品牌”的辦廠方針，立足云南，面向全國，加大了建設(shè)的力度，全力打造“龍園號”品牌。2004年，公司直屬昆明經(jīng)營部成立；2005年1月8日，公司所屬西雙版納州茶文化傳播中心成立；2005年，公司所屬勐海龍園茶廠成立。同年，公司成為云南省茶葉商會副會長單位。
2006年是古茶山公司取得重大發(fā)展、成果最為豐碩的一年。公司加強了對外宣傳工作，如積極參與馬幫貢茶萬里行活動和云南“315”晚會，完善和發(fā)放公司宣傳冊，在版納高速公路懸掛公司宣傳牌，在做好本省參展工作的基礎(chǔ)上積極赴省外參展等，并在云南電視臺、云南經(jīng)濟日報、云南法制報以及其它普洱茶相關(guān)媒介上全方位立體式宣傳“龍園號”。
這一年，公司成為云南“315國際消費者權(quán)益日”維權(quán)活動參與單位；“龍園號”普洱茶榮獲云南省首屆群眾喜愛的環(huán)保產(chǎn)品；在大型文化工程馬幫貢茶萬里行活動中，公司冠名贊助99匹馬中的10匹馬（包括1號馬、5號馬和61至68號馬），成為冠名贊助馬匹最多的普洱茶企業(yè)。這10匹馬馱載的均是“龍園號”優(yōu)質(zhì)普洱茶。公司也成為大型文化工程馬幫貢茶萬里行特制禮茶指定廠商。
這一年，“龍園號”共獲得國際國內(nèi)各類獎項數(shù)十項，當年獲獎數(shù)占到了西雙版納州的60％強，受到了表彰獎勵。2006年7月，“龍園號”榮獲廣州普洱茶精品交易會暨普洱茶王評比“兩金兩銀”（版納宮廷餅茶、版納老樹沱茶獲金獎，版納老樹餅茶、版納老樹磚茶獲銀獎）；8月5日，公司順利接受了云南省生產(chǎn)許可必備條件現(xiàn)場考核并被評為A級。同月，“龍園號”榮獲第七屆廣州國際茶文化博覽會“一銀四銅”（貴妃茶榮獲銀獎，易武古樹圓茶餅、古樹茶七子餅、易武古茶七子餅、古茶七子餅榮獲銅獎）；9月，“龍園號”榮獲中國云南首屆普洱茶國際博覽交易會“兩金一銀”（龍園號版納印象沱、龍園號版納太子磚榮獲金獎，龍園號古樹茶王沱榮獲銀獎）；11月，“龍園號”榮獲中國（廣州）國際茶業(yè)博覽會“三金一優(yōu)”（龍園號版納印象餅、龍園號版納太子餅、龍園號版納太子沱榮獲金獎，龍園號版納貢磚榮獲優(yōu)質(zhì)獎）。同月，“龍園號”榮獲中國（澳門）國際茶業(yè)博覽會“一茶王三金”（龍園號版納印象磚榮獲茶王，龍園號版納貢沱、龍園號版納印象餅榮獲金獎）和第六屆國際名茶評比會“一金六銀”（馬幫貢茶榮獲金獎，版納金沱、版納滿口香、龍園雪芽、勐海印象磚、版納金芽磚、龍園印象榮獲銀獎）；12月，公司順利通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認證。
2007年，云南普洱茶發(fā)展在產(chǎn)量和經(jīng)濟效益上都達到了歷史最高水平，可謂到了普洱茶的“鼎盛時期”。這一時期，公司取得了新的重大發(fā)展。2007年4月，“龍園號”被評為“中國普洱茶十大知名品牌”。同月，“龍園號”被2007中國普洱茶戰(zhàn)略聯(lián)盟論壇峰會組委會評為“茶祖孔明金像獎”金獎；5月30日，榮獲中國成都首屆茶文化博覽會茶葉評比金獎。同月，公司被西雙版納州評為食品生產(chǎn)許可（QS）示范單位；7月，公司被云南省人民政府評為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進企業(yè)；9月，“龍園號”榮獲2007中國鄭州國際茶業(yè)博覽會金獎。同月，通過國家有機產(chǎn)品轉(zhuǎn)換認證；12月，成為中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會推薦品牌產(chǎn)品、中國質(zhì)量誠信企業(yè)協(xié)會“重質(zhì)量守誠信品牌會員”。
這一系列的成績，不斷提高了“龍園號”品牌的影響力和知名度?！褒垐@號”產(chǎn)品在市場上的占有份額逐步增大，產(chǎn)品遠銷國內(nèi)、國際市場。“龍園號”品牌已為廣大消費者所認可和喜愛。
調(diào)整戰(zhàn)略 知難而進
受普洱茶過于炒作、普洱茶產(chǎn)量過大、價格虛高、普洱茶消費滯后于購買等因素影響，自2007年下半年開始，普洱茶市場出現(xiàn)重大下滑，價格持續(xù)暴跌，往日繁忙的茶葉市場已是“門前冷落鞍馬稀”。一時間，人心惶惶，陰云彌布在每個茶人心間。不時傳出“某茶商不堪重負，跳樓自盡”的所謂新聞，讓人壓抑的喘不過氣來。很多人都不否認這樣一個觀點：普洱茶崩盤了﹗一些媒體為此作了報道：5月22日，信息時報刊載《普洱茶價格縮水崩盤，還是調(diào)整﹖炒家損失百萬》；5月23日，香港商報刊登《普洱茶價回調(diào)，最多縮水五成》；6月15日，中央電視臺經(jīng)濟半小時播放《普洱茶泡沫破了》；6月18日，北京晚報發(fā)表了《瘋炒后崩盤，普洱茶縮水一半》。同日，新華社發(fā)表《炒家自爆普洱茶內(nèi)幕，出廠價3千炒到3萬》；6月27日，廣州日報刊出《普洱茶跳水蒸發(fā)340億》，如此等等。這些報道對云南普洱茶產(chǎn)業(yè)的沖擊是很大的。
面對突如其來的危機，古茶山公司沉著應(yīng)對，認真研究對策。一是及時提出：堅持就是勝利。公司認為，價格的波動、市場的沉浮，在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中是正常的，要正確對待。當然，經(jīng)過暴漲暴跌的市場風(fēng)波，普洱茶市場的完全恢復(fù)尚需一個過程，需要調(diào)整心態(tài)，樹立信心。為此，公司通過召開會議分析形勢，與經(jīng)銷商談心，加大企業(yè)自身宣傳力度等方式，努力穩(wěn)定人心，逐步打消大家的顧慮，讓廣大商家看到了希望。如在市場低迷時，公司仍堅持在云南茶博會上搞特展，長期在昆明大量出租汽車上打廣告，在眾多媒體上宣傳等。同時，順應(yīng)市場變化，及時調(diào)整價格，促進終端消費。
二是反復(fù)強調(diào)，思路決定出路。發(fā)展思路決定著生產(chǎn)經(jīng)營的成敗與否。在肯定成績的同時，公司也清醒地認識到，在發(fā)展的道路上還存在著許多問題，需要認真研究解決，努力走出一條符合自身實際、具有一定優(yōu)勢、科學(xué)發(fā)展的新路子，以在今后更加激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟。為此，公司明確提出，要認真總結(jié)經(jīng)驗，以積極的姿態(tài)，進一步明晰發(fā)展思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高自身的競爭力。根據(jù)市場變化，針對當前普洱茶傳統(tǒng)產(chǎn)品較多的實際，公司在穩(wěn)定傳統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，著力研發(fā)了茶膏、茶粉、龍園印象小金餅等一系列快銷品、速溶品，努力形成自己的特色優(yōu)勢產(chǎn)品。這些產(chǎn)品，深受廣大消費者喜愛。
三是以人為本，扶持經(jīng)銷商發(fā)展。市場暴跌后，公司為廣大經(jīng)銷商減免茶款，減輕他們的負擔(dān)，讓其輕松出發(fā)。從而凝聚了人心，穩(wěn)定了隊伍。同時，加強與經(jīng)銷商的聯(lián)系和交流，增進友誼。增強整體的凝聚力，提高公司的核心競爭力。公司每年堅持在昆召開“中秋慰問會”、“新春團拜會”。在經(jīng)銷商內(nèi)樹立一盤棋的思想，增強大家的主人翁意識，引導(dǎo)大家深刻認識到“一榮俱榮、一損俱損”的關(guān)系，從而正確對待局部和全局，正確對待競爭與合作，正確對待自己和他人。在市場低迷時，公司仍發(fā)展了不少經(jīng)銷商，帶來了生機和活力。
通過及時調(diào)整工作部署，經(jīng)受住了考驗，確保了龍園茶業(yè)的平穩(wěn)較快發(fā)展。2008年4月，“龍園號”榮獲“中國普洱茶十大暢銷品牌”稱號；11月，“龍園號”被評為云南省著名商標，同年公司通過國家有機產(chǎn)品認證；2009年1月9日，公司被西雙版納州人民政府評為“州級重點龍頭企業(yè)”。同年10月，“龍園號”榮獲“國慶杯”云南名優(yōu)茶評比兩個金鼎獎（龍園珍品熟餅、勐海精品生餅分別榮獲金鼎獎）。
改革創(chuàng)新 加快發(fā)展
自2010年開始，受天氣干旱普洱茶產(chǎn)量減少和普洱茶市場日趨回暖等因素影響，普洱茶價格開始上升，普洱茶進入了一個新的更加理性發(fā)展的時期。這一年，是極不平凡的一年。機遇與挑戰(zhàn)同在，希望與困難并存。一方面，普洱茶市場日趨回暖，價格穩(wěn)中回升，尤其原材料漲幅較大，給廣大茶人、茶商較大信心；另一方面，普洱茶供大于求的狀況未能根本改變，市場上普洱茶的積貨仍然較多，商家對漲價的新茶興趣不大，對漲價持觀望態(tài)度，普洱茶的流通環(huán)節(jié)上仍存在著問題。拉動需求、促進流通仍是普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點工作。面對復(fù)雜多變的市場形勢，一年來，古茶山公司沉著應(yīng)對，進一步明晰發(fā)展思路和目標，及時調(diào)整發(fā)展策略，立足當前，著眼長遠。堅持以生產(chǎn)加工為基礎(chǔ)，以改革創(chuàng)新為重點，以產(chǎn)品銷售為關(guān)鍵，以職工隊伍建設(shè)為保證。緊扣市場需求，貼近消費實際，不斷調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足廣大消費者的不同需求。從而增強了產(chǎn)品的競爭力，在風(fēng)雨飄搖的金融風(fēng)暴和日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，并為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
為適應(yīng)形勢發(fā)展的需要，公司審時度勢，及時作出新的戰(zhàn)略部署，吹響了改革的號角。公司提出，必須改革一切阻礙品牌發(fā)展的不合時宜的管理體制和運行機制，積極尋求新的科學(xué)的發(fā)展模式，促進企業(yè)的全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。為此，公司在2011年1月6日召開了“龍園號”營銷模式改革工作會議。會議的主要任務(wù)是：認真回顧、總結(jié)2010年營銷工作取得的成績和基本經(jīng)驗，認真分析面臨的形勢和任務(wù)，積極探討符合自身實際的發(fā)展之路；改革營銷模式，研究加強經(jīng)銷商管理的措施和辦法，整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢，以科學(xué)規(guī)范的營銷工作推動龍園號品牌建設(shè)上一個新臺階。
會議指出，當前要著力建立健全龍園號產(chǎn)品價格體系，確保其物有所值，培養(yǎng)人們對本品牌投資的興趣，增強人們投資的信心。對總公司集中發(fā)行的系列新常規(guī)主打產(chǎn)品，都要對外公布銷售價格（最低零售價、最低批發(fā)價），并加強對價格的監(jiān)督，切實改變經(jīng)銷商個人隨意定價、各品質(zhì)相同產(chǎn)品價格卻大相徑庭的價格混亂局面。讓人真切感受到“龍園號”只有一個，除市場發(fā)生重大變化外，其價格體系是基本穩(wěn)定的?？茖W(xué)建廠、民主興廠、依章治廠，積極維護品牌形象，為努力建成名副其實的“國內(nèi)知名、省內(nèi)一流”的茶葉企業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。
會議強調(diào)，針對變化了的實際情況，必須及時調(diào)整工作思路，更新營銷理念，增強大局意識、責(zé)任意識，與時俱進，改革創(chuàng)新。在前進的道路上，沒有現(xiàn)成的模式可供使用，別人的只能是借鑒。要結(jié)合自己的實際情況，走自己的路。只要認真總結(jié)經(jīng)驗，振奮精神，正確定位，科學(xué)、合理地確定自己的發(fā)展思路并積極付諸實踐，就一定能創(chuàng)造曾經(jīng)有過的輝煌，就一定能創(chuàng)造更加美好的明天！
至此，公司開始穩(wěn)步推進以營銷模式改革為重點的全面改革，在繼承中創(chuàng)新，在改革中前進，全力打造一個充滿生機與活力的具有抵御風(fēng)險能力的“新龍園”?！褒垐@號”營銷模式改革的主要內(nèi)容包括：在整個產(chǎn)品體系中，繼續(xù)堅持以集中發(fā)行（公版）產(chǎn)品為主，以個人分散發(fā)行（專版）產(chǎn)品為重要組成部分。提高定做專版的門檻，加強對其價格的指導(dǎo)和監(jiān)督，確保龍園號整個價格體系的協(xié)調(diào)性和穩(wěn)定性；加強對統(tǒng)一發(fā)行產(chǎn)品（公版）價格的監(jiān)督，樹立“公版”產(chǎn)品價格的權(quán)威。對外公布“公版”價格，全國統(tǒng)一零售價和批發(fā)價，堅持批零分開，零售最低8折優(yōu)惠，促進產(chǎn)品合理流通；對銷售“公版”產(chǎn)品的直屬經(jīng)銷商實行返點制，利潤與銷售業(yè)績掛鉤，在遵守規(guī)定價格的前提下，銷的越多，返點越高。業(yè)績一年內(nèi)有效；根據(jù)目前龍園號“專版”禮品茶較多，價格較低、較亂的實際，自2011年1月1日起，總公司不再為任何個人制作用于銷售的“專版”禮品茶。由總公司視需求情況，統(tǒng)一制作、發(fā)行一定數(shù)量的禮品茶；加強對經(jīng)銷商的管理，進一步明確“責(zé)、權(quán)、利”，由“松散型”代理變?yōu)椤熬o密型”代理。在經(jīng)銷商發(fā)展上實現(xiàn)“雙百”目標，即100家直屬經(jīng)銷商和100家專門經(jīng)銷商。在清理登記的基礎(chǔ)上，對經(jīng)銷商重新授權(quán)，一個授權(quán)期為三年，一年一考核。每年底召開經(jīng)銷商營銷工作總結(jié)、表彰大會；針對網(wǎng)上銷售較亂問題，總公司已與有關(guān)方面聯(lián)系，擬對網(wǎng)上銷售的標價低于統(tǒng)一規(guī)定的零售價的龍園號新常規(guī)主打產(chǎn)品進行清理，避免惡意競爭行為。公司專門成立龍園茶業(yè)營銷中心，調(diào)整充實人員，加強對營銷工作的領(lǐng)導(dǎo)。
這一時期，公司又有了新的發(fā)展。2011年7月，“龍園號”榮獲“輝煌杯”云南名優(yōu)茶評比4個金獎（生餅、生磚、生沱、熟餅）；10月，總公司榮獲“云南消費市場AAAA企業(yè)”、“推薦上榜誠信單位”榮譽稱號；11月，“龍園號”續(xù)展為云南省著名商標，并在第十二屆廣州國際茶文化節(jié)上獲得一個銀獎（陳香熟餅）和一個優(yōu)質(zhì)獎（金芽貢餅）等。
奮勇爭先 實現(xiàn)跨越
在云南省、西雙版納州、景洪市政府的重視和上級有關(guān)部門的關(guān)心、幫助下，經(jīng)過10余年的建設(shè)，公司已發(fā)展成為主要開發(fā)、研究、加工百年以上古茶樹茶葉，生產(chǎn)經(jīng)營各種中高檔普洱茶、綠茶（有機茶、無公害茶）、紅茶、微機茶、手工名特優(yōu)茶等的具有一定規(guī)模和實力的企業(yè)。公司現(xiàn)主要設(shè)有四個工作機構(gòu)，即大渡崗龍園生態(tài)茶廠、勐海龍園茶廠、龍園營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心?，F(xiàn)有8個茶園生產(chǎn)基地，擁有有機茶園5000余畝(主要生產(chǎn)普洱茶外的其它產(chǎn)品)；有4個加工廠，廠房面積30000余平方米；有職工2000余人。公司年生產(chǎn)加工能力達3000余噸。
為了深化改革，推動龍園茶業(yè)跨越發(fā)展，2012年公司先后召開了總公司營銷工作會議、經(jīng)營管理工作會議和勐海龍園茶廠職工大會，謀求發(fā)展大計。龍園茶業(yè)2012年營銷會議，是在“龍園號”2007年成為中國普洱茶十大知名品牌后完成第一個五年建設(shè)任務(wù)，進入第二個五年時期，“龍園號”營銷改革進入關(guān)鍵階段的新形勢下召開的一次重要會議。這次會議，明確了龍園茶業(yè)今后5年發(fā)展的指導(dǎo)思想、奮斗目標、主要任務(wù)和重要措施，是一次團結(jié)、鼓勁、務(wù)實、創(chuàng)新的會議，是一次激勵公司全體員工和經(jīng)銷商在新的發(fā)展起點奮勇爭先、實現(xiàn)跨越的會議。
會議深入分析了今后一個時期龍園茶業(yè)發(fā)展面臨的形勢。強調(diào)在全面推進“龍園號”品牌建設(shè)的進程中，必須緊緊抓住稍縱即逝的各種機遇，應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，認真解決前進道路上面臨的突出矛盾和問題，立足科學(xué)發(fā)展，著力自主創(chuàng)新，完善體制機制，促進企業(yè)和諧，開創(chuàng)品牌建設(shè)和發(fā)展的新局面，為今后5年順利發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
會議指出，龍園茶業(yè)今后5年發(fā)展的指導(dǎo)思想是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“提高質(zhì)量、推動發(fā)展”這一主題，堅持以提高辦廠效益為中心，堅持“質(zhì)量是根本，創(chuàng)新是動力，營銷是關(guān)鍵，隊伍是保證，穩(wěn)定是前提”的發(fā)展方針。要堅持以改革抓銷售，以銷售促生產(chǎn)，以生產(chǎn)推發(fā)展，以發(fā)展出管理，以管理強品牌。要堅定不移地以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)發(fā)展全局，堅持以人為本，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念、創(chuàng)新發(fā)展模式、提高發(fā)展質(zhì)量，把企業(yè)發(fā)展切實轉(zhuǎn)入全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的軌道。今后5年，必須堅持發(fā)展是硬道理，用發(fā)展和改革的辦法解決前進中的問題；必須注意發(fā)展的協(xié)調(diào)性，促進全面發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展；必須注重質(zhì)量，打造常規(guī)和優(yōu)勢產(chǎn)品；必須自主經(jīng)營，不斷提高自主創(chuàng)新能力；必須依章治廠，不斷提高管理水平；必須以銷定產(chǎn)、以銷促產(chǎn)，建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)；必須與時俱進，不斷深化改革和擴大對外交流；必須以人為本，切實加強員工和經(jīng)銷商隊伍建設(shè)。
會議提出了龍園茶業(yè)今后5年發(fā)展的總目標、主要目標、主要任務(wù)和保障措施?？偰繕耸牵航ㄔO(shè)高水平有特色的中國普洱茶知名品牌。高水平是指管理水平高、產(chǎn)品質(zhì)量高、經(jīng)濟效益高，有特色是指要堅持走創(chuàng)新之路，努力打造一批有競爭力、影響力的產(chǎn)品，注重形成自己的特色優(yōu)勢。發(fā)展的主要目標是：企業(yè)核心競爭力明顯增強，經(jīng)濟效益不斷提高；在優(yōu)化結(jié)構(gòu)、降低損耗的基礎(chǔ)上，形成一批競爭力強、影響力大的特色優(yōu)勢產(chǎn)品；企業(yè)管理體制和運行機制更加完善，工作效能明顯提高；企業(yè)文化建設(shè)不斷加強，精神面貌煥然一新；有機茶園建設(shè)上水平上臺階，逐年增產(chǎn)增效；營銷環(huán)境極大改善，公平競爭蔚然成風(fēng)；隊伍建設(shè)切實加強，員工和經(jīng)銷商整體素質(zhì)明顯提高；企業(yè)綜合治理工作進一步加強，構(gòu)建和諧廠區(qū)取得新進展。
為了進一步加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好的形象，公司決定在廠區(qū)內(nèi)新建建筑面積為3000平方米的“龍園茶文化館”。同時，在廠區(qū)內(nèi)新建建筑面積為1600平方米的“龍園茶葉體驗館”，讓茶商和訪客親身體驗自己制作普洱茶、綠茶、紅茶以及白茶等茶葉的樂趣。自2012年5月起，該茶文化館每天將接待近2000名訪客。公司也將依托其獨特的區(qū)位優(yōu)勢和自身品牌而成為西雙版納的一個旅游景區(qū)。為此，公司加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，進一步優(yōu)化廠區(qū)環(huán)境，在廠區(qū)內(nèi)新增120畝綠化面積，另蓄水面積為40畝。這一切，為古茶山公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
經(jīng)過這些年的起起落落，普洱茶市場已日趨成熟，進入了理性發(fā)展階段。在風(fēng)風(fēng)雨雨的市場競爭中，許多茶企業(yè)已銷聲匿跡，有的過去知名度高的品牌，現(xiàn)在人們已不再提及或很少提及。大浪淘沙，適者生存，“龍園號”能夠在品牌林立的眾多茶企業(yè)中獨樹一幟，在競爭近乎慘烈的市場中謀有一席之地，這本身就是一個重大的機遇。隨著普洱茶市場的理性發(fā)展，人們將更加重視質(zhì)量，更加重視品牌，更加重視產(chǎn)品的性價比，這方面，“龍園號”有著自身獨特的優(yōu)勢。我們相信，龍園茶業(yè)的明天一定會更加美好﹗我們也期待著“龍園號”帶給我們更多的驚喜。(來源：云南經(jīng)濟日報2012.4.18A4版）
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