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紅色華誕    輝煌歷程

祝黨的102歲生日快樂

堅定信心    迎接挑戰(zhàn)

創(chuàng)新變革    促進發(fā)展

2023年7月1日

龍園茶業(yè)2023年上半年營銷工作總結(jié)會議

（以下簡稱“會議”）

在昆明茶天下 · 云茶城龍園號運營總部

隆重召開

七一建黨·初心不渝

會議旨在總結(jié)上半年營銷工作，部署安排下半年工作，重點研究“龍園號”產(chǎn)品合理、及時、有效流通問題，簽訂《2023年龍園號產(chǎn)品銷售承諾書》，同時表彰2023年昆明營銷宣傳工作先進個人。

召開此次會議，對于認(rèn)清形勢、把握大勢、團結(jié)奮進、爭創(chuàng)業(yè)績，無疑具有十分重要的意義

會議由中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會茶產(chǎn)業(yè)分會副會長、云南省茶葉流通協(xié)會副會長、云南省普洱茶協(xié)會副會長、西雙版納州茶業(yè)協(xié)會副會長、景洪市茶業(yè)協(xié)會副會長、龍園茶業(yè)副董事長李朝康高級工程師主持。龍園號運營總部有關(guān)人員和昆明經(jīng)銷商、合作單位代表共計40余人參加會議。

與會人員大都是與龍園茶業(yè)有著10多年密切關(guān)系的合作伙伴，有的與龍園茶業(yè)緊密合作、榮辱與共近20年。

龍園茶業(yè)副董事長李朝康代表董事長李正行、總經(jīng)理李朝健，并以個人名義，對參加會議的昆明經(jīng)銷商和合作單位代表表示熱烈的歡迎！對與會人員并通過大家向所有為龍園號品牌發(fā)展作出積極貢獻的合作伙伴表示親切的問候！對一直關(guān)心、支持和信任龍園號的各級領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友和廣大消費者表示衷心的感謝！

??團結(jié)奮進·共向未來??

會議伊始，由公司市場營銷部人員宣讀《關(guān)于認(rèn)真開展龍園號網(wǎng)上銷售集中清理工作的通知》（龍園號發(fā)〔2020〕17號）文件和《關(guān)于開展新一輪網(wǎng)上清理和整治直播亂象活動的通知》（龍園號發(fā)〔2022〕5號）文件。

傳達學(xué)習(xí)公司有關(guān)網(wǎng)上監(jiān)管規(guī)定文件精神，宣讀并簽訂《2023年龍園號產(chǎn)品銷售承諾書》。

會上表彰了2023年龍園號昆明營銷宣傳工作先進個人。

龍園茶業(yè)昆明直屬經(jīng)銷商謝仕玲、陳東、王廷愛、戴學(xué)建、游兵、曹德恩、張麗、班淑珍、趙凱、劉惠萍、高超和龍園號老朋友陳建興，合作單位代表周東寧、郭喜等相繼作了發(fā)言。

大家圍繞會議主題積極發(fā)言，講發(fā)展、講大局、講團結(jié)、講業(yè)績，暢所欲言，建言獻策，會議氣氛熱烈！

會上，大家一起觀看了龍園茶業(yè)2023上半年營銷工作回顧視頻，與會人員無不為龍園茶業(yè)取得的顯著成績感到歡欣鼓舞！

龍園茶業(yè)副董事長李朝康作了題為《團結(jié)奮進 砥礪前行 共創(chuàng)更加和諧美好的未來》的講話。

團結(jié)奮進·砥礪前行

共創(chuàng)更加和諧美好的未來

三年疫情防控取得了決定性的勝利，但國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大，茶葉流通仍然受阻且消費信心不足，市場極為低迷。面對嚴(yán)峻的形勢，半年來，龍園茶業(yè)沉著應(yīng)對、迎難而上、搶抓機遇、主動作為，在危機中育先機，于變局中開新局，以不懈的努力取得了可喜的成績，繼續(xù)贏得業(yè)界和同行的尊重、贏得全國經(jīng)銷商的認(rèn)可、贏得廣大消費者的信任，為今年乃至今后幾年龍園茶業(yè)的高質(zhì)量跨越式發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2023上半年龍園營銷工作殊為不易

一是召開了2023年品牌發(fā)展座談會和全國營銷工作會議，明確了目標(biāo)，凝聚了人心，振奮了精神。把握新機遇，奮斗啟新程。

二是堅持品質(zhì)至上，適量生產(chǎn)了一批特色優(yōu)勢產(chǎn)品。2023年上半年，龍園號公司共推出了18款統(tǒng)一發(fā)行的產(chǎn)品。榮獲國際權(quán)威產(chǎn)品質(zhì)量評比2個特別金獎和3個金獎。

三是加強文化建設(shè)，注入發(fā)展活力。加強內(nèi)部管理，不斷提高建設(shè)品牌的能力和水平。龍園茶業(yè)入選農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級重點龍頭企業(yè)。李正行董事長榮獲“國茶人物·制茶大師”稱號，并被西雙版納州茶業(yè)協(xié)會授予“茶庭名仕”獎牌。龍園茶業(yè)成為云南民族大學(xué)和景洪市委黨校教學(xué)實踐基地?！褒垐@號”入選2023云南省信用維權(quán)示范單位。

四是加強品牌宣傳，樹立嶄新形象。特裝參展2023年西雙版納普洱茶交易會獲贊譽，“龍園印象”入選2022年西雙版納州“10大名茶”，李正行董事長榮獲建州70周年“西雙版納茶業(yè)推廣大使”稱號，在此次交易會上受表彰。繼續(xù)特裝參展北京茶博會，成功承辦“云茶走天下·云茶醉天下”北京專場推介會。連續(xù)第六年特裝參展?jié)喜璨?，成功舉辦“國茶大師·茶人正行”龍園號濟南專場推介會。

 五是加強門店建設(shè)，拓展消費市場。堅持積極穩(wěn)妥的原則開展經(jīng)銷商發(fā)展工作，加強授權(quán)門店管理，不斷優(yōu)化和壯大經(jīng)銷商隊伍。

六是加強對外交流，擴大品牌影響。成功承辦景洪（大渡崗）首屆春茶開采節(jié)暨“世界最大大葉種名山名茶科普園”揭牌儀式。積極參加中國農(nóng)業(yè)國際合作促進會茶產(chǎn)業(yè)分會、中國茶葉流通協(xié)會、云南省茶葉流通協(xié)會、云南省普洱茶協(xié)會、昆明民族茶文化促進會等行業(yè)協(xié)會組織的重大活動。

七是加強基地建設(shè)，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。加強“世界最大大葉種名山名茶科普園”建設(shè)，按旅游景區(qū)規(guī)劃。建成景洪大尖山龍園生態(tài)茶廠和全自動生產(chǎn)線并投入使用，取得了較好的社會和經(jīng)濟效益。新建公司總部面積為1600余平方米的展示廳，建設(shè)文化長廊，廠區(qū)面貌煥然一新。

深刻認(rèn)識茶業(yè)發(fā)展大勢

在云茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，有幾件事情值得我們關(guān)注：

一是2021年9月7日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國家市場監(jiān)督管理總局、中華全國供銷合作總社共同發(fā)布了《關(guān)于促進茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，明確指出茶產(chǎn)業(yè)是關(guān)乎人民美好生活的重要民生產(chǎn)業(yè)，對鞏固和拓展脫貧攻堅成果、推動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興、弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化具有重要意義 。

二是2022年11月29日，“中國傳統(tǒng)制茶技藝及其相關(guān)習(xí)俗”正式列入世界非遺目錄，云南有6個項目位列其中，包括普洱茶、滇紅茶制作技藝。

三是2023年1月28日，《云南省茶葉產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展三年行動工作方案（2023—2025年）》出臺實施。

四是2023年4月18日，由安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶樹生物學(xué)與資源利用國家重點實驗室主任宛曉春教授牽頭制定的國際標(biāo)準(zhǔn)ISO 20715：2023《茶葉分類》正式頒布。

五是2023年4月28日，中共中央政治局會議提出，我國疫情防控取得重大決定性勝利，經(jīng)濟社會全面恢復(fù)常態(tài)化運行，需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力得到緩解，經(jīng)濟增長好于預(yù)期，市場需求逐步恢復(fù)，經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)回升向好態(tài)勢，經(jīng)濟運行實現(xiàn)良好開局。但當(dāng)前我國經(jīng)濟運行好轉(zhuǎn)主要是恢復(fù)性的，內(nèi)生動力還不強，需求仍然不足，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級面臨新的阻力，推動高質(zhì)量發(fā)展仍需要克服不少困難挑戰(zhàn)。

六是2023年5月5日世界衛(wèi)生組織宣布，新冠疫情不再構(gòu)成“國際關(guān)注的突發(fā)公共衛(wèi)生事件”。3年多前，世衛(wèi)組織宣布新冠疫情構(gòu)成“國際關(guān)注的突發(fā)公共衛(wèi)生事件”，這是世衛(wèi)組織依照《國際衛(wèi)生條例》所能發(fā)布的最高級別預(yù)警。

七是2023年9月1日限制過度包裝的新國標(biāo)將正式實施。國家市場監(jiān)督管理總局于2021年8月10日發(fā)布國家標(biāo)準(zhǔn)GB 23350-2021《限制商品過度包裝要求 食品和化妝品》（以下簡稱標(biāo)準(zhǔn)）。為給生產(chǎn)銷售企業(yè)一定緩沖，給予了2年的過渡期。此國家強制性標(biāo)準(zhǔn)對食品和化妝品的過度包裝進行了限制，嚴(yán)格規(guī)定了包裝空隙率、包裝層數(shù)和包裝成本。其中茶葉包裝將是執(zhí)法檢查的重點之一，茶葉生產(chǎn)、銷售企業(yè)應(yīng)引起高度重視，務(wù)必認(rèn)真實施。

深刻認(rèn)識茶葉市場形勢

美麗云茶，世界共享。云南是世界茶樹原產(chǎn)地的中心地帶，是弛名中外的普洱茶的故鄉(xiāng)。得天獨厚的地理氣候條件和良好的生態(tài)環(huán)境，造就了云南大葉種茶獨有的品質(zhì)。云茶特別是普洱茶以其越陳越香的優(yōu)秀品質(zhì)和獨特的保健功效，日益受到人們的信任和青睞。近13年來普洱茶品牌價值均位居中國茶葉區(qū)域公用品牌價值前三名，2023年普洱茶品牌價值達82.21億元，位居第二名。2023年發(fā)布的中國地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品（茶葉）品牌聲譽百強榜中，普洱茶位居榜首。云茶產(chǎn)業(yè)具有十分廣闊的發(fā)展前景。到2025年，云茶產(chǎn)業(yè)綜合產(chǎn)值預(yù)計實現(xiàn)翻番目標(biāo)，即達到2000億元以上。我們對云茶特別是普洱茶的發(fā)展充滿信心。

當(dāng)然，我們也看到云茶發(fā)展面臨諸多困難和問題。雖然三年疫情已經(jīng)過去，經(jīng)濟恢復(fù)正在加速，各行各業(yè)都在緊起來動起來，搶時間拼速度提效益，但就茶葉市場而言仍面臨許多不穩(wěn)定、不確定因素，形勢不容樂觀。

主要表現(xiàn)在：

第一，市場復(fù)蘇但消費不足

第二，人員流動但拉動不夠

第三，信心有余但投入不多

第四，新品增加但庫存不少

第五，頭部發(fā)展但總體平緩

第六，文化興盛但實效不強

第七，形勢漸好但尚待拐點

深刻認(rèn)識當(dāng)前發(fā)展趨勢

一是認(rèn)清形勢明確方向。形勢逼人但也激人奮進。要充分認(rèn)識到，茶葉是健康朝陽產(chǎn)業(yè)，云茶特別是普洱茶大有可為。要轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效，補齊短板，盤活存量，做優(yōu)增量。

二是堅定信心迎接挑戰(zhàn)。我們完全有理由堅定信心，從世界茶業(yè)來看，從中國茶業(yè)來來，從云茶產(chǎn)業(yè)來看，從普洱茶來看，從龍園號來看，都應(yīng)該有這個信心。信心比黃金重要，辦法總比困難多。

三是練好內(nèi)功做好準(zhǔn)備。包括規(guī)范內(nèi)部管理，加強教育培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)、樹立店面形象等。機會總是給有準(zhǔn)備的人的。

四是創(chuàng)新產(chǎn)品拉動消費。要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場需求，在快銷品上做文章，在熟茶上下功夫，打造爆品和超級單品。

五是建設(shè)文化注入活力。用文化鑄魂，弘揚茶文化，建設(shè)企業(yè)文化。龍園茶業(yè)堅持做有人情味的企業(yè)，做廣大消費者喝得起的好茶。

六是抓好科研提質(zhì)增效。推動企業(yè)生產(chǎn)過程向數(shù)字化、智能化、自動化轉(zhuǎn)型升級，依托科技力量賦能生產(chǎn)提速增效，促進企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

七是搞好營銷拓展市場。建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)，積極發(fā)展授權(quán)門店，促進終端消費。

八是鞏固基地夯實基礎(chǔ)。建設(shè)綠色有機生態(tài)基地，嚴(yán)把原料關(guān)，做有機茶、生態(tài)茶、優(yōu)質(zhì)茶、良心茶、健康茶。

九是打造品牌推動發(fā)展。堅持既立足當(dāng)前又著眼長遠，制定和實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加強品牌運營，不斷提升和擴大品牌的影響力和知名度。

團結(jié)奮進，共向未來

一是認(rèn)真籌備好龍園茶業(yè)成立25周年慶典。制定慶典工作方案，認(rèn)真組織實施，查缺補漏，展示新龍園、新高度、新成果、新形象。

二是重點搞好龍園號新品的發(fā)布和推介。8月發(fā)行新版“心柑青悅”柑普茶，10月發(fā)行龍園茶業(yè)成立25周年紀(jì)念茶，11月發(fā)行龍年生肖餅。適時發(fā)行其它新品。

三是繼續(xù)特裝參加全國大型茶博會。精心組織參加太原、大連、昆明、深圳等地的茶博會。

四是繼續(xù)抓好網(wǎng)上清理和整治直播亂象工作。嚴(yán)格執(zhí)行公司相關(guān)文件規(guī)定，自覺維護品牌形象，強化監(jiān)管，加大處罰力度，對屢教不改的“害群之馬”，堅決清理出局，給大家以信心，讓大家看到希望，敢于進貨和銷貨，圓滿完成全年銷售任務(wù)。

五是加強營銷宣傳工作。主動宣傳，善于宣傳，積極轉(zhuǎn)發(fā)公司公眾號、視頻號和“龍園號”產(chǎn)品圖片等，擴大品牌影響，創(chuàng)造消費需求，促進產(chǎn)品流通。

六是切實加快品牌建設(shè)步伐。繼續(xù)打好質(zhì)量、文化、營銷“三張牌”，搶抓機遇，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)新變革，趕超跨越。高度重視品牌運營管理工作，內(nèi)練素質(zhì)，外樹形象，推動“龍園號”品牌發(fā)展再上新臺階。

會議結(jié)束后，大家現(xiàn)場品鑒了“國茶人物·制茶大師”紀(jì)念生茶，龍園九星班章生茶、龍園九星班章熟茶等特色產(chǎn)品，大家對幾款新品給予高度贊譽。

慶七一

凝心聚力跟黨走

龍園茶業(yè)2023年上半年營銷工作總結(jié)會議

圓滿成功

順勢而為，借勢而進

乘勢而上，聚勢而強

把我們共同的龍園事業(yè)不斷推向前進

以優(yōu)異的成績向龍園茶業(yè)成立25周年獻禮！