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各授權(quán)經(jīng)銷商、各直屬營(yíng)銷單位：

    2015年上半年已經(jīng)過去。面對(duì)經(jīng)濟(jì)增速下滑和茶葉行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整的新形勢(shì)，龍園茶業(yè)主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，堅(jiān)持盤活存量和做優(yōu)增量，建設(shè)中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌，積極尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，取得了新的發(fā)展。

半年來，我們?cè)谯潞频暾匍_了龍園茶業(yè)第五次營(yíng)銷工作會(huì)議，明確提出了建設(shè)中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌的現(xiàn)階段發(fā)展目標(biāo)，把近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)即建設(shè)國際知名國內(nèi)一流的普洱茶品牌（“龍園夢(mèng)”）很好地結(jié)合起來，使發(fā)展目標(biāo)更具體、更具可操作性；召開了勐海龍園茶廠2015年生產(chǎn)管理大會(huì)，重點(diǎn)研究了“加快產(chǎn)品升級(jí)，促進(jìn)品牌發(fā)展”問題；適應(yīng)巿場(chǎng)形勢(shì)，生產(chǎn)了適量的涵蓋高中低端產(chǎn)品的諸如“金班章”、“景洪勐宋”、“滑竹梁子”、新版條裝茶膏和“深山老樹”、“老樹金毫”、“老樹銀毫”、“深山喬木”以及勐海早春?jiǎn)棠?、勐海早春圓茶等20余款產(chǎn)品；在景洪告莊西雙景正式成立了高端大氣、面積5000余余平方米、擁有世界最大茶柱的“西雙版納龍園茶業(yè)大世界”，每天接待游客500余人；組織全國經(jīng)銷商代表共計(jì)100余人回廠參觀、學(xué)習(xí)，并組織大家赴易武茶山考察。

同時(shí)，總公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶領(lǐng)有關(guān)員工和經(jīng)銷商參加中茶院組織的全國評(píng)茶師（員）培訓(xùn)，不斷提高隊(duì)伍整體素質(zhì)；在大渡崗公司總部?jī)?nèi)承辦了“首屆萬畝茶園文化節(jié)”活動(dòng)，作為云南省茶葉流通協(xié)會(huì)、云南省茶葉商會(huì)等行業(yè)機(jī)構(gòu)的副會(huì)長(zhǎng)單位，應(yīng)邀參加了“中華茶商保山行”活動(dòng)和中國茶葉行業(yè)2015百強(qiáng)企業(yè)調(diào)查工作，加強(qiáng)了對(duì)外交流；與昆明廣播電視臺(tái)聯(lián)合制作了紀(jì)錄片《追夢(mèng)人生--記茶人李正行》，并在該電視臺(tái)和有關(guān)網(wǎng)絡(luò)上播放。積極搞好“龍園號(hào)”官方網(wǎng)站和官方微信建設(shè)，并堅(jiān)持與昆明廣播電視臺(tái)、中國普洱茶網(wǎng)、普洱雜志等媒介合作，加強(qiáng)對(duì)外宣傳；在河北石家莊等地發(fā)展了授權(quán)經(jīng)銷商，加強(qiáng)了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等。

半年來，廣大經(jīng)銷商堅(jiān)持立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，以高度的責(zé)任感和榮譽(yù)感，與廠家同呼吸、共命運(yùn)，勇挑重?fù)?dān)，主動(dòng)出擊，充分發(fā)揮了營(yíng)銷主力軍作用，一些經(jīng)銷商同仁的業(yè)績(jī)還十分突出，如山東的張波女士、黑龍江的謝鄭華先生、昆明的王廷愛先生、廣州的謝吉秋先生、江蘇的許莉婭小姐、昆明的陳東先生等。

機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，希望和困難同在。但機(jī)遇多于挑戰(zhàn)，困難可以克服。今年下半年，我們將適應(yīng)巿場(chǎng)變化，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，著重生產(chǎn)高質(zhì)量的性價(jià)比高的熟茶；在昆召開“龍園茶業(yè)2015年中秋茶話會(huì)”，專題研討“構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體”問題；積極參加省茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)，籌備好“2016中華茶商版納行”活動(dòng)有關(guān)接待工作，搞好對(duì)外交流；制作完成龍園茶業(yè)《建設(shè)中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌》專題片，印制新的企業(yè)宣傳冊(cè)，搞好官方網(wǎng)站、微信建設(shè)，計(jì)劃參加長(zhǎng)春、西安、深圳等地茶博會(huì)，加強(qiáng)對(duì)外宣傳；籌劃好“龍園茶業(yè)2016年新春團(tuán)拜會(huì)（明年1月上旬）和“龍園茶業(yè)第六次營(yíng)銷工作會(huì)議”和相應(yīng)的聯(lián)歡晚會(huì)、考察茶山等活動(dòng)（明年3月下旬）。

請(qǐng)各授權(quán)經(jīng)銷商、各直屬營(yíng)銷單位認(rèn)真總結(jié)個(gè)人和單位上半年的營(yíng)銷工作，肯定成績(jī)，找出差距，明確努力方向。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)“龍園號(hào)”新品發(fā)行安排，認(rèn)真制定下半年工作計(jì)劃并組織實(shí)施。

龍園茶業(yè)將邀請(qǐng)完成年度銷售任務(wù)的經(jīng)銷商出席擬在景洪召開的第六次營(yíng)銷工作會(huì)議（明年3月下旬），并進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)年度銷售十強(qiáng)和前三甲，分別頒發(fā)特別獎(jiǎng)牌和獎(jiǎng)杯，并予以獎(jiǎng)勵(lì)。

希望尚未完成銷售任務(wù)的授權(quán)經(jīng)銷商，特別是今年至今仍未付出一點(diǎn)力量的授權(quán)經(jīng)銷商深刻認(rèn)識(shí)廠商“一榮俱榮、一損俱損”的緊密關(guān)系，積極投身到廠商命運(yùn)共同體的構(gòu)建中來，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，自覺肩負(fù)重任，千方百計(jì)，克服困難，盡力完成既定的年度銷售任務(wù)，為“龍園號(hào)”品牌發(fā)展作出新的更大貢獻(xiàn)，為早日實(shí)現(xiàn)我們的“龍園夢(mèng)”奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！

                             云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司

                                         二0一五八月五日