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各授權(quán)經(jīng)銷商、各直屬營銷單位：

2012年即將過去，為了肯定成績、總結(jié)經(jīng)驗、明確方向，推動營銷工作健康持續(xù)發(fā)展，根據(jù)《云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司經(jīng)銷商管理辦法》，經(jīng)研究，擬對龍園茶業(yè)2012年營銷工作進行總結(jié)、考核?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、總結(jié)考核的目的

2012年是龍園茶業(yè)深化改革、加快發(fā)展十分重要的一年，也是龍園茶業(yè)的企業(yè)文化年。一年來，龍園茶業(yè)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極踐行“一心做老百姓喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，始終堅持“經(jīng)營始于誠信、質(zhì)量鑄就品牌”的辦廠方針，認真貫徹落實龍園茶業(yè)2012年營銷工作會議精神和改革發(fā)展座談會精神，著重打好質(zhì)量、文化、營銷三張牌，積極實施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，進一步健全營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷發(fā)展壯大經(jīng)銷商隊伍，推動營銷工作邁上了一個新的臺階。在今年全國經(jīng)濟增速放緩、消費需求大幅下滑的嚴峻形勢下 “龍園號”廣大經(jīng)銷商化挑戰(zhàn)為機遇、變壓力為動力，主動出擊，積極拓展市場，努力促進終端消費，確保了總公司全年銷售任務(wù)的圓滿完成，有力地促進了“龍園號”品牌的建設(shè)。認真開展營銷總結(jié)考核工作，對于總結(jié)經(jīng)驗、振奮精神、改革創(chuàng)新、推動發(fā)展，無疑具有十分重要的現(xiàn)實意義。

二、總結(jié)考核的內(nèi)容

主要是龍園茶業(yè)授權(quán)經(jīng)銷商和直屬營銷單位2012年營銷工作開展情況，包括全年銷售業(yè)績、基本做法、存在問題，以及營銷工作的經(jīng)驗和體會等。對被評為“龍園茶業(yè)2012年營銷工作達標單位”和“龍園茶業(yè)2012年營銷工作先進單位”的授權(quán)經(jīng)銷商和直屬單位，由總公司發(fā)文予以表彰，頒發(fā)獎牌并給予一定的獎金，并在“龍園號”官方網(wǎng)站上進行公布。對獲獎單位，在產(chǎn)品緊缺時，同等條件下，有優(yōu)先選購權(quán)。

三、總結(jié)考核的對象

總結(jié)考核的對象主要是2012年龍園茶業(yè)的授權(quán)直屬經(jīng)銷商（已在“龍園號”官方網(wǎng)站上公布）和公司直屬營銷單位，專門經(jīng)銷商由有關(guān)直屬經(jīng)銷商代表總公司進行考核，考核情況報龍園營銷中心備案。

四、總結(jié)考核的要求

加強品牌建設(shè)，根本在質(zhì)量，動力在文化，關(guān)鍵在營銷。各授權(quán)經(jīng)銷商和各直屬營銷單位要切實提高對開展營銷總結(jié)、考核工作重要性、必要性的認識，靜下心來，集中一段時間，認真總結(jié)一年來的工作情況，肯定成績，查找問題，明確今后發(fā)展方向，并積極配合做好本單位今年來在龍園營銷中心實際進貨情況的統(tǒng)計。同時，請?zhí)崆白龊冒才?，確保按時參加將于2013年1月6日在昆明召開的“龍園茶業(yè)2013年營銷工作會議”和“龍園茶業(yè)2013新春團拜會”，以便總公司年度營銷總結(jié)表彰工作的順利進行。

云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司

二O一二年十二月十二日